Arista Networks Inc (ANET) ត្រីមាសទី ៤ ឆ្នាំ ២០១៩ ការហៅទូរស័ព្ទរកប្រាក់ចំណូល | ម៉ូល្លីលែល

0 0

និមិត្តសញ្ញានៃមួកជែលឃ្វីនជាមួយពពុះគំនិត។

រូបភាពប្រភព៖ The Motley Fool ។

អារីតាបណ្តាញអ៊ិនធឺណេត (NYSE: ANET)
សំណួរទី ៤ ការហៅប្រាក់ចំណូលឆ្នាំ ២០១៩
ខែកុម្ភៈ 13, 2020, 4: 30 pm ET

មាតិកា:

  • សុន្ទរកថាដែលបានរៀបចំ
  • សំណួរ​និង​ចម្លើយ
  • ហៅអ្នកចូលរួម

សុន្ទរកថាដែលបានរៀបចំ៖

ប្រតិបត្តិករ

សូមស្វាគមន៍មកកាន់សន្និសិទការរកប្រាក់ចំណូលលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុលទ្ធផលអ៉ីនធរណេតត្រីមាសទី ៤ ឆ្នាំ ២០១៩ ។ [សេចក្តីណែនាំរបស់ប្រតិបត្តិករ] នឹងមានសម្រាប់ចាក់ផ្សាយឡើងវិញពីផ្នែកទំនាក់ទំនងវិនិយោគិននៅគេហទំព័រអារីសបន្ទាប់ពីការហៅទូរស័ព្ទនេះ។

ឥឡូវខ្ញុំនឹងទូរស័ព្ទទៅលោក Curtis Mckee នាយកអភិវឌ្ឍន៍សាជីវកម្មនិងវិនិយោគិន។ លោកអ្នកអាចចាប់ផ្តើម។

Curtis Mckee - ការអភិវឌ្ឍន៍ក្រុមហ៊ុននិងវិនិយោគិន

សូមអរគុណអ្នកប្រតិបត្តិករ។ សួស្តីអ្នកទាំងអស់គ្នានិងអរគុណដែលបានចូលរួមជាមួយពួកយើង។ ជាមួយខ្ញុំក្នុងការហៅថ្ងៃនេះគឺលោក Jayshree Ullal ប្រធានក្រុមហ៊ុន Arista Networks និងជានាយកប្រតិបត្តិ។ Ita Brennan ប្រធានផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុរបស់អារីតា។ រសៀលនេះក្រុមហ៊ុន Arista Networks បានចេញសេចក្តីប្រកាសព័ត៌មានប្រកាសលទ្ធផលសម្រាប់ត្រីមាសទី ៤ សារពើពន្ធរបស់ខ្លួនដែលបញ្ចប់នៅថ្ងៃទី ៣១ ខែធ្នូឆ្នាំ ២០១៩ ។ ប្រសិនបើអ្នកចង់បានច្បាប់ចម្លងនៃការចេញផ្សាយនេះអ្នកអាចចូលមើលវាតាមអ៊ិនធឺរណែតនៅលើគេហទំព័ររបស់ក្រុមហ៊ុន។ ក្នុងអំឡុងពេលនៃការធ្វើសន្និសិទសន្និសីទនេះការគ្រប់គ្រងរបស់ Arista Networks នឹងធ្វើសេចក្តីថ្លែងការណ៍ឆ្ពោះទៅមុខរួមទាំងការដែលទាក់ទងទៅនឹងទស្សនវិស័យហិរញ្ញវត្ថុរបស់យើងសម្រាប់ត្រីមាសទី ១ នៃឆ្នាំសារពើពន្ធ ២០២០ ទស្សនវិស័យហិរញ្ញវត្ថុរយៈពេលវែងការច្នៃប្រឌិតឧស្សាហកម្មឱកាសទីផ្សាររបស់យើង អត្ថប្រយោជន៍នៃការទិញថ្មីៗនិងផលប៉ះពាល់នៃវិវាទដែលជាកម្មវត្ថុនៃហានិភ័យនិងភាពមិនច្បាស់លាស់ដែលយើងពិភាក្សាលម្អិតនៅក្នុងឯកសាររបស់យើងដែលបានដាក់ជូន SEC ។

ជាពិសេសនៅក្នុងទម្រង់ ១០- សំណួរនិងទម្រង់ ១០ ឃខេថ្មីបំផុតរបស់យើងហើយដែលអាចបណ្តាលឱ្យលទ្ធផលជាក់ស្តែងខុសគ្នាពីសម្ភារៈដែលបានរំពឹងទុកដោយសេចក្តីថ្លែងទាំងនេះ។ សេចក្តីថ្លែងការណ៍ដែលឆ្ពោះទៅមុខទាំងនេះអនុវត្តដូចថ្ងៃនេះហើយអ្នកមិនគួរពឹងផ្អែកលើវាតំណាងឱ្យទស្សនៈរបស់យើងនាពេលអនាគត។ យើងមិនមានកាតព្វកិច្ចធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពសេចក្តីថ្លែងការណ៍ទាំងនេះទេបន្ទាប់ពីការហៅទូរស័ព្ទនេះ។ សូមកត់សម្គាល់ផងដែរថាវិធានការហិរញ្ញវត្ថុជាក់លាក់ដែលយើងប្រើក្នុងការហៅទូរស័ព្ទនេះត្រូវបានបញ្ជាក់ដោយផ្អែកលើមិនមែន GAAP ហើយត្រូវបានកែតម្រូវដើម្បីដកការចោទប្រកាន់ជាក់លាក់។ យើងបានផ្តល់ការផ្សះផ្សានូវវិធានការហិរញ្ញវត្ថុមិនមែន GAAP ទាំងនេះទៅនឹងវិធានការហិរញ្ញវត្ថុរបស់ GAAP នៅក្នុងសេចក្តីប្រកាសព័ត៌មានស្តីពីប្រាក់ចំណូលរបស់យើង។

ហើយជាមួយនោះខ្ញុំនឹងបង្វែរទៅ Jayshree វិញ។

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

សូមអរគុណអ្នក Curtis និងសូមស្វាគមន៍ចំពោះការហៅទូរស័ព្ទរកប្រាក់ចំណូលរបស់ Arista លើកដំបូងរបស់អ្នកហើយសូមអរគុណអ្នកទាំងអស់គ្នាដែលបានចូលរួមជាមួយយើងនៅរសៀលនេះសម្រាប់ការហៅទូរស័ព្ទរកប្រាក់ចំណូលក្នុងត្រីមាសទី ៤ ឆ្នាំ ២០១៩ ។ យើងបានផ្តល់ប្រាក់ចំណូលមិនមែនមិនមែន GAAP ចំនួន ៥៥២.៥ លានដុល្លារអាមេរិកជាមួយនឹងប្រាក់ចំណូលដែលមិនមែនជារបស់ GAAP ក្នុងមួយហ៊ុន ២,២៩ ដុល្លារ។ សេវាកម្មបានចូលរួមចំណែកប្រមាណ ១៩% នៃប្រាក់ចំណូលស្របគ្នានឹងការបន្តឡើងវិញខ្ពស់ជាងធម្មតានៅដំណាច់ឆ្នាំ។ ប្រាក់ចំណេញដុលមិនមែន GAAP របស់យើងគឺ ៦៥,២% ដែលជះឥទ្ធិពលដោយដំណើរការខ្លាំងរបស់សហគ្រាសដែលមានភ្ជាប់ជាមួយផលិតផលផ្នែកទន់។ សរុបមកប្រាក់ចំណេញសរុបប្រចាំឆ្នាំ ២០១៩ របស់យើងមានចំនួន ៦៤,៧% ។ យើងបានចុះបញ្ជីចំនួនអតិថិជនរាប់លានដុល្លារនៅត្រីមាសទី ៤ ដែលជាលទ្ធផលផ្ទាល់នៃសន្ទុះសហគ្រាសរបស់យើង។ នៅចុងឆ្នាំ ២០១៩ យើងទទួលបានអតិថិជនជាង ៦.៣០០ នាក់កើនឡើងដោយ Microsoft មាន ២៣ ភាគរយនៃប្រាក់ចំណូលសរុបនិងហ្វេសប៊ុកមាន ១៦,៦% ។

នៅត្រីមាសទី ៤ ឆ្នាំ ២០១៩ និងជាក់ស្តែងណាស់ពេញមួយឆ្នាំពពកធំគឺបញ្ឈរធំបំផុត។ ផ្នែកសហគ្រាសបច្ចុប្បន្នគឺជាផ្នែកធំបំផុតនិងរឹងមាំទី ២ ជាប់គ្នាបន្ទាប់មកផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុនៅលំដាប់ទី ៣ អ្នកផ្តល់សេវាជំនាញពពកលំដាប់ទី ២ និងអ្នកផ្តល់សេវាកម្មនៅលំដាប់ទី ៥ ។ ទាំងអ្នកផ្តល់សេវានិងអ្នកផ្តល់ពពកទាំងពីរបានយឺតសម្រាប់យើង។ ដូចដែលអ្នកបានដឹងទាក់ទងនឹងភូមិសាស្ត្រការចូលរួមចំណែកអន្ដរជាតិឆ្នាំ ២០១៩ មានចំនួន ២៤% ជាមួយអាមេរិកនៅ ៧៦% ។ បើនិយាយអំពីផលិតផលថ្មីនៅឆ្នាំ ២០១៩ អាស្តាស្តាដូចដែលអ្នកបានដឹងហើយបានផ្តល់នូវឆ្នាំនៃបដាផលិតផលដែលរំខានការបង្កើតឡើងវិញនូវបណ្តាញជាមួយនឹងជង់កម្មវិធីដែលមានភាពខុសគ្នាខ្ពស់ការគ្រប់គ្រងនិងវេទិការគំរូ។ ស៊េរី ៧២៨០ និង ៧៥០០ ជាពិសេសបានក្លាយជាស្តង់ដារមាសនៅក្នុងបណ្តាញឆ្អឹងខ្នង ១០០ ជីហ្គាបៃ។

យើងក៏បានណែនាំផងដែរនូវការបង្កើតថ្មី ៤០០ ជីហ្គាប៊ីតជាមួយនឹងវេទិកាថ្មីចំនួន ១០ ។ យើងបានដាក់ចេញនូវផលប័ត្រថ្មីនៃផលិតផលនៅជុំវិញបរិវេណសម្រាប់ការប្រើខ្សែថាមពលលើឧបករណ៍ប្តូរអ៊ីធឺណិតនិងវ៉ាយហ្វាយរួមទាំងវ៉ាយហ្វាយ ៦ ។ ភាពខុសគ្នា។ យើងបានបន្តការច្នៃប្រឌិតជាប្រព័ន្ធរបស់យើងនៅក្នុងពពក EOS និង CloudVision ។ ជាពិសេសយើងបានបង្កើនចំនួនអតិថិជន CloudVision ទ្វេដងរបស់យើងដែលផ្តល់ជូននូវពេលវេលាផ្សាយផ្ទាល់តាមទូរទស្សន៍ខ្នាតខ្នាតស្វ័យប្រវត្តិកម្មជាមួយនឹងការគ្រប់គ្រងការផ្លាស់ប្តូរក៏ដូចជាអន្តរប្រតិបត្តិការរបស់ភាគីទីបី។ យើងមានសេចក្តីសោមនស្សរីករាយជាមួយនឹងការកើនឡើងនៃការទទួលយកការកក់កម្មវិធីសរុបទាំងក្នុងការជាវនិងអាជ្ញាប័ណ្ណអចិន្រ្តៃយ៍ឥឡូវនេះឈានដល់ ៥% នៃប្រាក់ចំណូលសរុបជារៀងរាល់ឆ្នាំ។

យើងបានចាប់ផ្តើមត្រីមាសទី ១ ឆ្នាំ ២០២០ ជាមួយនឹងការបញ្ចប់នូវការទិញយកទីបីរបស់យើងគឺ Big Switch Networks ដែលជាអ្នកត្រួសត្រាយ SDN ដែលបានបង្កើតឡើងជិតមួយទសវត្សរ៍មុន។ នេះគឺជាជំហានយុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់ពួកយើងក្នុងការបញ្ចូលគ្នានូវជំនាញវិស្វកម្មការចូលកាន់តែជ្រៅទៅក្នុងទីផ្សាឈ្មួញកណ្តាលខ្ចប់បណ្តាញនិងបង្កើនភាពមើលឃើញពពកកម្មវិធី។ ដូចដែលអ្នកបានដឹងហើយថាយើងតែងតែផ្តោតលើបណ្តាញជំរុញកម្មវិធីដែលជាបេសកកម្មនៅអារីស។ ជាមួយនឹង Big Switch យើងកំពុងពង្រីកបេសកកម្មនោះទៅរកនិន្នាការវិភាគកាន់តែស៊ីជម្រៅដែលបំពេញបន្ថែម DANZ ដែលមានមូលដ្ឋាននៅលើវេទិការឬកម្មវិធីវិភាគទិន្នន័យជាមួយនឹងការត្រួតពិនិត្យស៊ីជម្រៅរបស់ Big Switch លើពពកសាធារណៈឯកជននិងកូនកាត់។ ក្រុមហ៊ុនទាំងពីរក៏បានចែករំលែកស្ថានភាពចក្ខុវិស័យពិសេសមួយជាមួយបណ្តាញមជ្ឈមណ្ឌលទិន្នន័យនៅក្នុងហ្គ្រីតណឺរឃ្យូដឌ័រ។ យើងសូមស្វាគមន៍ក្រុមប៊ីអេសអេអិនអិនអិនអេអិនអិនចូលក្នុងគ្រួសារអារីសហើយពិតជាទន្ទឹងរង់ចាំភាពជាដៃគូដែលបានពង្រឹងមិនត្រឹមតែជាមួយពួកគេប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែជាមួយក្រុមហ៊ុនឌែលតិចណូឡូជីក៏ដូចជាអតិថិជនប្រមាណ ៣០០ នាក់ដែលយើងកំពុងស្គាល់កាន់តែច្បាស់។

ខណៈពេលដែលការទិញយក Big Switch មិនមែនជាសម្ភារៈទេយើងរំពឹងថាការនេះនឹងរួមចំណែកដល់ភាពខ្លាំងនិងការកក់កម្មវិធីរបស់យើងហើយគោលដៅរបស់យើងគឺដើម្បីក្លាយជាការកោតសរសើរនៅក្នុងប្រតិទិនឆ្នាំ ២០២១។ នៅពេលដែលយើងរុំឆ្នាំ ២០១៩ ខ្ញុំពិតជាជឿថា Arista គឺស្ថិតនៅជួរមុខយ៉ាងច្បាស់។ ធ្វើឱ្យបណ្តាញតំបន់ពពកកាន់តែច្រើនឡើង ៗ កាន់តែច្រើន។ យើងឃើញថាការភ្ជាប់បណ្តាញនាពេលអនាគតវាមិនមែនស៊ីឡូឬប្រអប់ដែលមានប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការច្រើននិងប្រព័ន្ធ spaghetti OS ទេប៉ុន្តែជាឯកសណ្ឋានថ្មីដែលជាកន្លែងជំរុញផ្នែកទន់នៅក្នុងស្ថាបត្យកម្មក្លោត។ យើងមានមោទនភាពចំពោះភាពជាអ្នកដឹកនាំទីផ្សាររបស់យើងដោយទទួលបានចំណាត់ថ្នាក់លេខមួយក្នុងការប្តូរអ៊ីធឺណិតចំនួន ១០០ ជីហ្គាបៃហើយត្រៀមរួចជាស្រេចសម្រាប់ការធ្វើចំណាកស្រុក ៤០០ ជីហ្គាបៃនៅពីមុខយើង។ យើងកំពុងឆ្លងកាត់ការសាកល្បងដែលដំណើរការល្អជាមួយអតិថិជនជាច្រើន។ យើងកំពុងត្រៀមខ្លួនដើម្បីសំរេចគោលដៅ ១០០ លានដុល្លារដំបូងរបស់យើងសម្រាប់បួនត្រីមាសដំបូងនៃប្រាក់ចំណូលនៅតាមសាលាផងដែរ។ ភាពខ្លាំងទៅរកទីផ្សាររបស់យើងនៅតែបន្តជាតំបន់វិនិយោគដ៏សំខាន់សម្រាប់យើងព្រោះយើងបានបង្កើនការលក់និងប្រព័ន្ធវិស្វកម្មទ្វេដងក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំកន្លងមក។

ជាមួយនឹងការផ្សព្វផ្សាយរបស់គ្រីសស្ក្រេតជាអនុប្រធានជាន់ខ្ពស់ផ្នែកលក់ទូទាំងពិភពលោក។ និង Ashwin Kohli ទៅជាអនុប្រធានជាន់ខ្ពស់ផ្នែកវិស្វកម្មអតិថិជនដោយរាយការណ៍ទៅ Anshul Sadana ការផ្លាស់ប្តូរទៅតួនាទីថ្មីរបស់ពួកគេគឺមិនមានបញ្ហាទេបន្ទាប់ពីការចាកចេញរបស់ Manny Rivelo ទៅកាន់ក្រុមហ៊ុន PE ដោយភ្ជាប់ជាមួយតួនាទីប្រឹក្សាយោបល់ប្រតិបត្តិនេះដល់ពួកយើង។ ទាំងគ្រីសនិងអាវីនមានសិទ្ធិកាន់កាប់ជាយូរមកហើយជាមួយពួកយើងហើយត្រួសត្រាយផ្លូវអារីស។ ដូចដែលខ្ញុំបានធ្វើដំណើរជុំវិញពិភពលោករួមទាំងអតិថិជនរាប់រយនាក់ដែលយើងប៉ះវាច្បាស់ចំពោះខ្ញុំថាយើងកំពុងឈ្នះសិទ្ធិអាជីវកម្មយីហោសហគ្រាសនៅទូទាំងបច្ចេកវិទ្យាខ្ពស់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយធនាគារសុខាភិបាលធានារ៉ាប់រងនិងផ្នែកលក់រាយដើម្បីដាក់ឈ្មោះមួយចំនួន។

សហគ្រាសធំ ៗ កាន់តែមានការអាក់អន់ចិត្តនិងអន្ទះសាចង់ស្វែងរកគុណភាពនិងអានុភាពខាងស្ថាបត្យកម្មកាន់តែប្រសើរឡើងចំពោះគោលការណ៍ផ្អែកលើពពក។ ភាពងាយស្រួលនៃកម្មវិធីរបស់យើងជាមួយសូហ្វវែរនិងគុណភាពជាមួយនឹងភាពងាយរងគ្រោះទាបបំផុតនៅក្នុងឧស្សាហកម្មបណ្តាញគឺជាការផ្លាស់ប្តូរថ្មីនិងស្វាគមន៍ចំពោះពួកគេ។ Arista កំពុងទទួលបានភាពពាក់ព័ន្ធជាយុទ្ធសាស្រ្តដែលស្ទើរតែទ្វេដងដល់អតិថិជនរាប់លានដុល្លាររបស់យើងក្នុងរយៈពេលបីឆ្នាំកន្លងមកនេះ។ ខ្ញុំរំពឹងថាសន្ទុះនេះនឹងបន្តនិងកើតឡើងនៅគ្រប់ទិសបញ្ឈរទាំងអស់។

ជាមួយនោះខ្ញុំនឹងបង្វែរទៅ Ita វិញសម្រាប់ព័ត៌មានហិរញ្ញវត្ថុជាក់លាក់។

Ita Brennan - ប្រធានមន្រ្តីហិរញ្ញវត្ថុ

សូមអរគុណចាសសាយនិងអរុណសួស្តី។ ការវិភាគលើលទ្ធផលត្រីមាសទី ៤ និងពេញមួយឆ្នាំ ២០១៩ របស់យើងនិងការណែនាំរបស់យើងសម្រាប់សំណួរទី ១ ឆ្នាំ ២០២០ គឺផ្អែកទៅលើមិនមែន GAAP និងមិនរាប់បញ្ចូលផលប៉ះពាល់សំណងដែលផ្អែកលើការស្តុកមិនមែនការចោទប្រកាន់ទាក់ទងនឹងការទិញនិងវត្ថុដែលមិនទាក់ទងផ្សេងទៀត។ ការផ្សះផ្សាគ្នាពេញលេញនៃ GAAP ដែលបានជ្រើសរើសទៅលទ្ធផលមិនមែន GAAP ត្រូវបានផ្តល់ជូននៅក្នុងការចេញផ្សាយប្រាក់ចំណូលរបស់យើង។ ប្រាក់ចំណូលសរុបក្នុងត្រីមាសទី ៤ មានចំនួន ៥៥២.៥ លានដុល្លារធ្លាក់ចុះ ៧ ភាគរយពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំនិងខ្ពស់ជាងចំណុចកណ្តាលនៃការណែនាំរបស់យើងពី ៥៤០ លានដុល្លារទៅ ៥៦០ លានដុល្លារ។ ចំណូលសេវាកម្មតំណាងឱ្យប្រមាណ ១៩% នៃប្រាក់ចំណូលសរុបកើនឡើងពី ១៥,២% កាលពីត្រីមាសមុនដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីការបន្តសេវាកម្មតាមរដូវកាលទី ៤ ក្នុងត្រីមាសទី ៤ ស្របគ្នានឹងចំនួនប្រាក់ចំណូលផលិតផលទាប។

ប្រាក់ចំណូលអន្ដរជាតិសម្រាប់ត្រីមាសនេះមានចំនួន ១៣៧,៧ លានដុល្លារឬ ២៥ ភាគរយនៃប្រាក់ចំណូលសរុបកើនឡើងពី ១៩ ភាគរយនៅត្រីមាសទីបី។ ក្រឡេកមើលឆ្នាំនេះចំណូលអន្តរជាតិមានចំនួន ២៤% នៃប្រាក់ចំណូលសរុបធ្លាក់ចុះពី ២៨% ក្នុងឆ្នាំមុន។ ការផ្លាស់ប្តូរចម្រុះភូមិសាស្ត្រសម្រាប់ឆ្នាំនេះភាគច្រើនត្រូវបានជំរុញដោយការដាក់ពង្រាយរបស់សហរដ្ឋអាមេរិកដែលធ្ងន់ជាងមុនដោយអតិថិជនផែ្នកពពករបស់យើង។ សរុបមកប្រាក់ចំណេញដុលក្នុងត្រីមាសទី ៤ មាន ៦៥,២% លើសចុងជួរនៃការណែនាំរបស់យើងពី ៦៣% ទៅ ៦៥% និងកើនឡើងពី ៦៤,៤% កាលពីត្រីមាសមុន។ នេះឆ្លុះបញ្ចាំងពីការចូលរួមចំណែកនៃពពកស្រាលជាងមុននៅក្នុងរយៈពេលនេះរួមបញ្ចូលជាមួយលទ្ធផលល្អពីសហគ្រាសនិងបញ្ឈរហិរញ្ញវត្ថុរបស់យើង។ ការចំណាយប្រតិបត្តិការសម្រាប់ត្រីមាសនេះមានចំនួន ១៥៤,៣ លានដុល្លារឬ ២៧,៩% នៃប្រាក់ចំណូលធ្លាក់ចុះពីត្រីមាសមុនដែលមានចំនួន ១៦៣ លានដុល្លារ។ ចំណាយ R&D មានចំនួន ៩៦,២ លានដុល្លារឬ ១៧,៤% នៃប្រាក់ចំណូលធ្លាក់ចុះពី ១០៥,៣ លានដុល្លារកាលពីត្រីមាសមុន។

ការធ្លាក់ចុះនេះភាគច្រើនឆ្លុះបញ្ចាំងពីថ្លៃដើមផ្នែកវិស្វកម្មនិងគំរូដើមនៅក្នុងរយៈពេលនេះ។ ការចំណាយលើការលក់និងទីផ្សារមានចំនួន ៤៦,៤ លានដុល្លារអាមេរិកឬ ៨,៤% នៃប្រាក់ចំណូលជាមួយនឹងការកើនឡើងនៃចំនួនក្បាលដែលត្រូវបានទូទាត់ដោយការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមនៃការលក់ផ្សេងទៀត។ ការចំណាយរបស់ G&A គឺស្របទៅនឹងត្រីមាសចុងក្រោយប្រមាណជា ១២ លានដុល្លារអាមេរិកឬ ២,១% នៃប្រាក់ចំណូល។ ប្រាក់ចំណូលប្រតិបត្តិការសម្រាប់ត្រីមាសនេះមានចំនួន ២០៥,៨ លានដុល្លារឬ ៣៧,៣% នៃប្រាក់ចំណូល។ ប្រាក់ចំណូលនិងចំណាយផ្សេងៗសម្រាប់ត្រីមាសនេះគឺអំណោយផល ១១,២ លានដុល្លារហើយអត្រាពន្ធដែលមានប្រសិទ្ធិភាពរបស់យើងគឺប្រមាណ ១៥.៥% ។ អត្រាពន្ធទាបជាងនេះឆ្លុះបញ្ចាំងពីការចេញផ្សាយទុនបំរុងទាក់ទងនឹងទីតាំងពន្ធដែលមិនច្បាស់លាស់បន្ទាប់ពីមានកិច្ចព្រមព្រៀងចុងក្រោយជាមួយអាជ្ញាធរពន្ធដែលពាក់ព័ន្ធ។ ទោះយ៉ាងណាសូមកត់សម្គាល់ថាយើងរំពឹងថានឹងមានសម្ពាធកើនឡើងខ្លះទៅលើអត្រាពន្ធដែលមានប្រសិទ្ធិភាពក្នុងរយៈពេលកំណត់នៅពេលដែលយុត្តាធិការពន្ធនានានៅតែបន្តកែប្រែវិធានពន្ធរបស់ពួកគេ។

លទ្ធផលនេះធ្វើឱ្យប្រាក់ចំណូលសុទ្ធសម្រាប់ត្រីមាស ១៨៣,៤ លានដុល្លារឬ ៣៣,២% នៃប្រាក់ចំណូល។ ចំនួនភាគហ៊ុនធ្លាក់ចុះរបស់យើងសម្រាប់ត្រីមាសនេះគឺ ៨០,២៦ លានហ៊ុនដែលជាលទ្ធផលធ្វើអោយប្រាក់ចំណូលធ្លាក់ចុះក្នុងមួយភាគហ៊ុនសម្រាប់ត្រីមាស ២,២៩ ដុល្លារកើនឡើង ១,៨% ពីឆ្នាំមុន។ ឥឡូវងាកទៅតារាងតុល្យការ។ សាច់ប្រាក់សមមូលសាច់ប្រាក់និងការវិនិយោគបានបញ្ចប់នៅត្រីមាសនេះប្រមាណ ២,៧ ពាន់លានដុល្លារ។ យើងបានទិញភាគហ៊ុន ៥១.៥ លានដុល្លាររបស់ភាគហ៊ុនធម្មតារបស់យើងអំឡុងត្រីមាសនេះក្នុងតម្លៃមធ្យម ១៨៩ ដុល្លារក្នុងមួយហ៊ុន។ នេះនាំមកនូវការទិញមូលធនសរុបរបស់យើងសម្រាប់ឆ្នាំនេះដល់ ២៦៦ លានដុល្លារក្នុងរយៈពេលបីត្រីមាស។ ជាការកត់សម្គាល់ក្រុមប្រឹក្សាភិបាលរបស់យើងបានអនុញ្ញាតិឱ្យកម្មវិធីទិញភាគហ៊ុនចំនួន ៣ ពាន់លានដុល្លារអាមេរិកចាប់ផ្តើមនៅត្រីមាសទី ២ ឆ្នាំ ២០១៩។ កម្មវិធីនេះអនុញ្ញាតឱ្យយើងទិញភាគហ៊ុនភាគហ៊ុនធម្មតារបស់យើងឡើងវិញដោយឆ្លៀតឱកាសនិងទទួលបានមូលនិធិពីប្រតិបត្តិការសាច់ប្រាក់។ យើងបានបង្កើតសាច់ប្រាក់ចំនួន ៣២៧ លានដុល្លារពីប្រតិបត្តិការក្នុងត្រីមាសទី ៤ ដែលជះឥទ្ធិពលដល់លទ្ធផលនៃប្រាក់ចំណូលសុទ្ធនិងការថយចុះនៃតម្រូវការដើមទុនដែលមានការងារធ្វើប្រមាណ ១១៥,៤ លានដុល្លារ។

DSOs បានកើតឡើងនៅ ៦៥ ថ្ងៃពោលគឺកើនឡើងពី ៦៣ ថ្ងៃក្នុងត្រីមាសទី ៣ ដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីពេលវេលានៃការចេញវិក្កយបត្រនៅក្នុងរយៈពេលនេះ។ ការផ្លាស់ប្តូរសន្និធិមានចំនួន ២,៩ ដងគឺធ្លាក់ចុះពី ៣,១ កាលពីត្រីមាសមុន។ សន្និធិបានកើនឡើងដល់ ២៤៤ លានដុល្លារនៅក្នុងត្រីមាសនេះដែលកើនឡើងពី ២៤០ លានដុល្លារក្នុងរយៈពេលមុន។ សមតុល្យប្រាក់កម្ចីសរុបរបស់យើងមានចំនួន ៥៧៥ លានដុល្លារគឺកើនឡើងពី ៥២៩ លានដុល្លារក្នុងត្រីមាសទី ៣ ។ ជាការរំ,កសមតុល្យប្រាក់ចំណូលយឺតយ៉ាវរបស់យើងឥឡូវនេះគឺមានសេវាកម្មស្ទើរតែទាំងស្រុងទាក់ទងនឹងចំនួនផលិតផលពន្យាផលិតផលដែលត្រូវបានទទួលស្គាល់នៅក្នុងរបាយការណ៍លទ្ធផលក្នុងឆមាសទីមួយនៃឆ្នាំនេះ។ ដូចដែលលោក Jayshree បានលើកឡើងយើងមានអតិថិជនច្រើនជាងពីរនាក់ក្នុងមួយឆ្នាំ ១០ ភាគរយគឺក្រុមហ៊ុន Microsoft មាន ២៣ ភាគរយនិងក្រុមហ៊ុនហ្វេសប៊ុកមានចំនួន ១៦,៦ ភាគរយ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនរាប់បញ្ចូលការទទួលស្គាល់នៃផលិតផលពន្យាប្រាក់ចំណូលដែលបានយោងខាងលើហ្វេសប៊ុកនឹងតំណាងប្រមាណ ១២% នៃប្រាក់ចំណូលសម្រាប់ឆ្នាំនេះ។ ថ្ងៃដែលគណនីត្រូវបង់គឺ ៤៤ ថ្ងៃគឺកើនឡើងពី ៣១ ថ្ងៃក្នុងត្រីមាសទី ៣ ដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីពេលវេលានៃការទទួលនិងការទូទាត់សារពើភ័ណ្ឌ។ ការចំណាយដើមទុនសម្រាប់ត្រីមាសនេះមានចំនួន ២,៤ លានដុល្លារ។

ឥឡូវនេះងាកទៅរកទស្សនវិស័យរបស់យើងសម្រាប់ត្រីមាសទី 2019 និងលើសនេះ។ ខណៈពេលដែលយើងមិនស្ថិតក្នុងទីតាំងមួយដើម្បីផ្តល់ការណែនាំពេញមួយឆ្នាំយើងចង់បញ្ជាក់ម្តងទៀតនូវចំណុចផ្សេងៗគ្នានិងត្រូវពិភាក្សាលើការហៅចុងក្រោយរបស់យើង។ ឆ្នាំ ២០១៩ គឺជាឆ្នាំដ៏លំបាកមួយសម្រាប់អាជីវកម្មក្លោដរបស់យើងជាមួយនឹងភាពប្រែប្រួលគួរឱ្យកត់សម្គាល់និងរូបភាពរួមដែលត្រូវបានបំប្លែង។ នៅពេលដែលយើងទន្ទឹងរងចាំដល់ឆ្នាំ ២០២០ យើងជឿជាក់ថានិន្នាការនេះនៅតែបន្តជាមួយនឹងតំរូវការពីផ្នែកនេះនៃអាជីវកម្មបានចុះខ្សោយពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ។ និន្នាការនេះគួបផ្សំនឹងការប្រៀបធៀបប្រាក់ចំណូលពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំដ៏លំបាកដោយសារការទទួលស្គាល់ចំណូលពីផលិតផលថយចុះចំនួន ១១៨ លានដុល្លារនៅឆមាសទី ១ នៃឆ្នាំ ២០១៩ ទំនងជានឹងធ្វើឱ្យចំណូលពពកធ្លាក់ចុះសម្រាប់ឆ្នាំ ២០២០ ។ លូតលាស់មានសុខភាពល្អប៉ុន្តែមិនទាន់មានទំហំធំគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទូទាត់នឹងការធ្លាក់ចុះប្រាក់ចំណូលដែលរំពឹងទុកពីពពកទេ។

អ្នកផ្តល់សេវានិងពពកពិសេសនឹងនៅតែមានដំណើរការយឺតសម្រាប់ឆ្នាំនេះ។ ចំពោះប្រាក់ចំណេញដុលយើងនឹងបញ្ជាក់ជាថ្មីពីទស្សនវិស័យរឹមសរុបរបស់យើងពី ៦៣% ទៅ ៦៥% ដែលការលាយបញ្ចូលគ្នារវាងអតិថិជនគឺជាកត្តាជំរុញដ៏សំខាន់។ ដោយផ្តោតជាពិសេសលើសំណួរទី ១ យើងរំពឹងថានឹងមាននិន្នាការធ្លាក់ចុះនៅក្នុងជួរនេះដោយសារតែចំនួនប្រាក់ចំណូលស្រាលជាងមុននិងមានទម្ងន់ធ្ងន់ជាងត្រីមាសទី ១ ។ យើងនឹងបន្តគ្រប់គ្រងការវិនិយោគនៅក្នុងអាជីវកម្មដោយយកចិត្តទុកដាក់ជាមួយនឹងកំណើនគោលដៅនៃការលក់និងការរាប់ចំនួន R និងធ្វើឱ្យមានតុល្យភាពនូវតម្រូវការដើម្បីពង្រីកការគ្របដណ្តប់ទីផ្សាររបស់យើងជាមួយនឹងការគ្រប់គ្រងហិរញ្ញវត្ថុដោយប្រយ័ត្នប្រយែង។ យើងបានប្រកាសអំពីការទិញយកបណ្តាញប៊្លូធូសកាលពីព្រឹកថ្ងៃនេះ។ នេះតំណាងឱ្យប្រតិបត្តិការមិនចេះនិយាយដែលនាំមកនូវសមត្ថភាពផ្នែកទន់បន្ថែមមួយចំនួននិងអាងទេពកោសល្យវិស្វកម្មដ៏រឹងមាំ។ តាមទស្សនវិស័យហិរញ្ញវត្ថុនេះគឺជាអាជីវកម្មនៃការជាវផ្នែកទន់ជាមួយនឹងការទទួលស្គាល់ប្រាក់ចំណូលពីអាជ្ញាប័ណ្ណឈានមុខគេនិងចំនួនទឹកប្រាក់សមរម្យនៃសេវាកម្មពន្យាប្រាក់ចំណូល។

យើងកំពុងចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មនិងសមាហរណកម្មគណនេយ្យឥឡូវនេះហើយការទិញយកនឹងត្រូវបានកត់ត្រានៅក្នុងហិរញ្ញវត្ថុរបស់យើងសម្រាប់ត្រីមាសទី ១ ។ យើងបានរួមបញ្ចូលការរួមចំណែកប្រាក់ចំណូលតិចតួចនិងការចំណាយរយៈពេលពីរខែសម្រាប់ Big Switch នៅក្នុងការណែនាំរបស់យើងសម្រាប់ត្រីមាសទី ១ ។ យើងនឹងផ្តល់នូវភាពច្បាស់លាស់បន្ថែមទៀតលើផលប៉ះពាល់នៃរបាយការណ៍លទ្ធផលទៅមុខនៅពេលដែលយើងបានបញ្ចប់ការវិភាគគណនេយ្យទិញ។ ចុងបញ្ចប់ការណែនាំរបស់យើងសម្រាប់សំណួរទី ១ មិនបានឆ្លុះបញ្ចាំងពីផលប៉ះពាល់ណាមួយពីការផ្ទុះឡើងនៃមេរោគឆ្លងដែលកំពុងកើតមាននៅក្នុងប្រទេសចិនឡើយ។ ខណៈពេលដែលយើងមិនមានផលិតកម្មផលិតកម្មសំខាន់នៅក្នុងប្រទេសចិនវាអាចមានផលប៉ះពាល់ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដោយប្រយោល។

យើងនឹងឃ្លាំមើលនិងព្យាយាមបន្ធូរបន្ថយបញ្ហាទាំងនេះនៅពេលដែលស្ថានភាពបានកើតឡើង។ ជាមួយនឹងអ្វីៗទាំងអស់នេះជាស្ថានភាពខាងក្រោយការណែនាំរបស់យើងសម្រាប់ត្រីមាសទី ១ ដែលផ្អែកលើលទ្ធផលមិនមែន GAAP និងមិនរាប់បញ្ចូលផលប៉ះពាល់សំណងដែលមិនមែនផ្អែកលើផលប័ត្រនិងទំនិញដែលមិនមែនជាកម្មសិទ្ធិផ្សេងទៀតមានដូចខាងក្រោម៖ ប្រាក់ចំណូលប្រមាណ ៥២២ លានដុល្លារទៅ ៥៣២ លានដុល្លារដុល រឹមប្រមាណ ៦៣% រឹមប្រតិបត្តិការប្រមាណ ៣៤% ។ អត្រាពន្ធដែលមានប្រសិទ្ធិភាពរបស់យើងត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងមានចំនួនប្រហែល ២១% ជាមួយនឹងភាគហ៊ុនដែលធ្លាក់ចុះប្រមាណ ៨០.៥ លានហ៊ុន

ឥឡូវនេះខ្ញុំនឹងបង្វែរការហៅត្រលប់ទៅ Curtis វិញ។ Curtis?

Curtis Mckee - ការអភិវឌ្ឍន៍ក្រុមហ៊ុននិងវិនិយោគិន

សូមអរគុណ Ita ។ ឥឡូវនេះយើងនឹងផ្លាស់ទៅផ្នែកសំណួរនិងចម្លើយនៃការហៅរកប្រាក់ចំណូលរបស់អាស្តារ។ ដោយសារតែឧបសគ្គពេលវេលាខ្ញុំចង់ស្នើសុំឱ្យអ្នករាល់គ្នាសូមដាក់កម្រិតលើសំណួរតែមួយ។ សូមអរគុណចំពោះការយោគយល់របស់អ្នក។

សំណួរនិងចម្លើយ៖

ប្រតិបត្តិករ

[សេចក្តីណែនាំរបស់ប្រតិបត្តិករ] សំណួរដំបូងរបស់អ្នកគឺមកពីព្យែរហ្វែររូយូជាមួយការស្រាវជ្រាវផ្លូវថ្មី។ ខ្សែរបស់អ្នកបើកហើយ។

ព្យែរ Ferragu - ការស្រាវជ្រាវតាមផ្លូវថ្មី - អ្នកវិភាគ

សួស្តីអរគុណដែលបានសួរសំណួររបស់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំឆ្ងល់អំពីទស្សនវិស័យរបស់អតិថិជនពពករបស់អ្នកដូច្នេះយើងយល់ពីការធ្លាក់ចុះបន្តិចម្តង ៗ ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំដែលមានន័យថាយើងនឹងមានការធូរស្បើយបន្តិចក្នុងឆ្នាំហើយខ្ញុំគិតថាវាគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលដែលវាផ្ទុយ វាផ្ទុយស្រឡះពីអ្វីដែលយើងបាន heard ពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្សេងទៀតនៅផ្នែកគណនានិងផ្នែកចងចាំ។ យើងបាន heard ថាយើងឃើញមានតួលេខល្អប្រសើរជាងនៅពាក់កណ្តាលឆ្នាំចុងក្រោយនិងមានមតិវិជ្ជមានជាច្រើនទៀតនៅពាក់កណ្តាលឆ្នាំនេះ។ ដូច្នេះអ្នកហាក់ដូចជាមិនស្ថិតក្នុងវដ្តប្រហាក់ប្រហែលទេអ្វីៗហាក់ដូចជាវិលត្រលប់យឺតជាងសម្រាប់បុរសអ្នក។ ដូច្នេះហើយគ្រប់វិធីដែលអ្នកអាចជួយយើងយល់បានថាវាពិតជាមានប្រយោជន៍ណាស់។

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

ត្រូវហើយ។ ប្រាកដណាស់ព្យែរ។ ខ្ញុំនឹងឆ្លើយសំណួរនេះហើយ Anshul អាចបកស្រាយបាន។ ការចំណាយលើជ្រោយពពកមិនដែលទាក់ទងនឹងលេខបណ្តាញរបស់អារីតាទេ។ ហើយហេតុផលគឺមានច្រើនណាស់ព្រោះដូចដែលអ្នកបានដឹងហើយថាវាគឺជាផ្នែកតូចមួយនៃ capex សរុបរបស់ពួកគេ។ វាស្ទើរតែជាការធ្វេសប្រហែសដែលជាបណ្តាញ។ ហើយជារឿយៗពួកគេធ្វើការគណនានិងការសម្រេចចិត្តផ្ទុកដំបូងហើយបណ្តាញចេញមកនៅពេលក្រោយ។ ដូច្នេះមានភាពយឺតយ៉ាវ។ ដូច្នេះភាពមើលឃើញរបស់យើងឥឡូវនេះដូចដែលខ្ញុំបានប្រាប់អ្នកជារឿយៗគឺមួយទៅពីរភាគបួន។ ហើយយើងមិនអាចនិយាយបានច្រើនពេញមួយឆ្នាំនោះទេសំណួរទី ២ ឬពាក់កណ្តាលទីពីរ។ ដូច្នេះខណៈពេលដែលយើងកំពុងធ្វើការព្យាករណ៍ផ្អែកលើ 1 របស់យើងទាំងការស្រូបយកប្រាក់ចំណូលពន្យាពេលនិងការយល់ដឹងអំពីផែនការរបស់ពួកគេបច្ចុប្បន្នអ្វីៗអាចនឹងផ្លាស់ប្តូរ។ យើងកំពុងឆ្លុះបញ្ចាំងនូវអ្វីដែលយើងដឹងបានល្អបំផុតនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះជាពិសេសនៅពេលដែលអ្នកក្រឡេកមើលការប្រៀបធៀបប្រចាំឆ្នាំរបស់យើងសម្រាប់ឆ្នាំ ២០១៨ និង ២០១៩។ Anshul និយាយថាខ្ញុំធ្វើបានល្អគ្រប់គ្រាន់ដូច្នេះគាត់មិនមានអ្វីបន្ថែមទេ។

ព្យែរ Ferragu - ការស្រាវជ្រាវតាមផ្លូវថ្មី - អ្នកវិភាគ

សូមអរគុណ Jayshree ។ សូមអរគុណ។

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

អរគុណលោកព្យែរ។

ប្រតិបត្តិករ

សំណួរបន្ទាប់របស់អ្នកគឺមកពី Meta Marshall ជាមួយ Morgan Stanley ។ ខ្សែរបស់អ្នកបើកហើយ។

មេតាម៉ាស - Morgan Stanley - អ្នកវិភាគ

អស្ចារ្យ។ សូមអរគុណ។ ខ្ញុំគ្រាន់តែចង់ដឹងថាតើអ្នកអាចផ្តល់ឱ្យនូវការធ្វើឱ្យទាន់សម័យបន្តិចនៅលើអាជីវកម្មអាជីវកម្មបរិវេណ? ហើយគ្រាន់តែថាតើអ្នកបានឃើញការផ្អាកណាមួយក្នុងសកម្មភាពទិញដោយសារម៉ាក្រូ?

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

ជាការប្រសើរណាស់សូមអរគុណអ្នកមេត្តានិងអរគុណ។ ខ្ញុំគិតថាវាជាការហៅលើកដំបូងសម្រាប់អ្នកជាមួយអារីស។ សូមស្វាគមន៍។ ដូច្នេះដូចដែលអ្នកបានដឹងហើយថាអាជីវកម្មនៅតាមសាលារបស់យើងស្ថិតនៅក្នុងដំណាក់កាលដំបូង។ យើងទើបតែចាប់ផ្តើមដឹកជញ្ជូននៅត្រីមាសទី ៣ ឆ្នាំ ២០១៩។ យើងមានពីរភាគបួនឥឡូវនៃបរិវេណសាលា។ ហើយខ្ញុំមានការលើកទឹកចិត្តយ៉ាងខ្លាំងពីការឆ្លើយតបយ៉ាងក្លៀវក្លាពីអតិថិជនដែលមានស្រាប់ក៏ដូចជាការទទួលបានអតិថិជនថ្មី។ នៅពេលដែលខ្ញុំក្រឡេកមើលទៅអតិថិជនរាប់លានដុល្លាររបស់យើងដែលខ្ញុំកំពុងនិយាយនិងលេខកំណត់ត្រាដែលយើងបានសំរេចហើយពួកគេភាគច្រើនក៏មានបរិវេណសាលាផងដែរ។ ដូច្នេះយើងឃើញថាយ៉ាងហោចណាស់ពីឆ្នេរខ្សាច់តូចឬកោះរបស់យើងយើងមិនមែនជាម៉ាក្រូទេ។ យើងទទួលបានបច្ចេកវិទ្យាកាន់តែច្បាស់ហើយបច្ចេកវិទ្យាទាំងនៅលើ PoE និងវ៉ាយហ្វាយរបស់យើងត្រូវបានទទួលយកយ៉ាងល្អរួមជាមួយអតិថិជននិង CloudVision ។ ហើយសំណួរទី ៤ គឺជាការចង្អុលបង្ហាញដ៏ល្អមួយ។

មេតាម៉ាស - Morgan Stanley - អ្នកវិភាគ

អស្ចារ្យ។ សូមអរគុណ។

ប្រតិបត្តិករ

សំណួរបន្ទាប់របស់អ្នកគឺមកពីអេរីកប្រេកហ្គីជាមួយក្រុមហ៊ុនអេចជីអេសស៊ីឃ្យូរីធី។ ខ្សែរបស់អ្នកបើកហើយ។

អេរីកសុសសិត - JMP មូលបត្រ - អ្នកវិភាគ

យាយ។ សូមអរគុណចំពោះការទទួលយកសំណួរ។ ទីមួយតើអ្វីទៅជាអាទិភាពទាក់ទងនឹងការធ្វើសមាហរណកម្មរបស់អ្នកជាមួយប៊្លុកប៊្លុក? តើអ្នកនឹងក្លាយជាផលិតផលអ្វីដែលអ្នកកំពុងផ្តោតលើ? បន្ទាប់មកទីពីរតើមានអ្វីដែលយើងគួរយកចិត្តទុកដាក់ជាមួយចិនទេ? តើអ្នកបានឃើញភស្តុតាងនៃផលប៉ះពាល់ពីបញ្ហាវីរុសដែលកំពុងកើតឡើងនៅទីនោះទេ?

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

ដូច្នេះខ្ញុំនឹងលើកយកសំនួរទី ១ ហើយ Anshul ប្រហែលជាអ្នកដែលមានចំណងជើងថា COO របស់អ្នកអ្នកនឹងដឹងកាន់តែច្បាស់អំពីអ្វីដែលកំពុងកើតឡើងនៅទីនោះ។ ដូច្នេះតើអ្វីទៅជាអាទិភាពសម្រាប់ Big Switch? ជាការប្រសើរណាស់ដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយដំបូងយើងមានការស្ងើចសរសើរមិនគួរឱ្យជឿដោយក្រុមវិស្វកម្ម។ ដូច្នេះយើងបានជ្រើសរើសអ្វីដែលល្អបំផុតហើយពួកគេគឺជាផ្នែកមួយនៃការទិញយកបានបិទហើយខ្ញុំចង់ផ្តល់ឱ្យនូវការស្រែកដ៏ធំមួយដល់ម៉ាកម៉ាសខេននិងអ៊ីតាសម្រាប់ការខិតខំដែលបានចូលទៅក្នុងនោះ។ វាជាក្រុមហ៊ុនដែលមានអាយុ ១០ ឆ្នាំហើយមានព័ត៌មានលំអិតជាច្រើន។

ដូច្នេះនៅចុងបញ្ចប់នៃការបញ្ចប់ការទិញយកយើងបានស្រូបយកបុគ្គលិកប្រមាណ ៧៥ នាក់ដែលជាភាគរយដ៏ធំនៃវិស្វកម្ម។ ហើយមានខ្សែផលិតផលពីរដែល Big Switch អនុវត្តគឺ BMS ដែលជាផលិតផលត្រួតពិនិត្យដែលដូចដែលខ្ញុំបានពន្យល់គឺជាការបំពេញបន្ថែមដ៏ល្អឥតខ្ចោះចំពោះ DANZ ។ DANZ គឺជាផលិតផលប្តូរចូលក្នុងជួររបស់អារីតាណាហើយ BMS ទើបតែដាក់នៅលើនំខេកវាមានភាពមើលឃើញកាន់តែស៊ីជម្រៅថ្នាំងសេវាកម្មថតសំឡេងនិងក្រណាត់ត្រួតពិនិត្យ។ ល។ ហើយបន្ទាប់មកអេហ្វអេហ្វអេហ្វដែលមានន័យថាសម្រាប់បន្ថែមនៃក្រណាត់រួម។ ហើយយើងរំពឹងយ៉ាងមុតមាំថាវានឹងក្លាយជាចំណែកដ៏សំខាន់មួយជាពិសេសជាមួយដៃគូហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធរួមគ្នាដូចជាក្រុមហ៊ុន Dell Technologies ។ ដូច្នេះផលិតផលទាំងពីរនឹងត្រូវបានគាំទ្រនិងអនុវត្តយ៉ាងពេញលេញប៉ុន្តែមានបណ្តាញផ្សេងៗគ្នា។

Anshul Sadana - ប្រធាន​នាយក​ប្រតិបត្តិ

ចំពោះសំណួររបស់អ្នកស្តីពីប្រទេសចិននិងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ទាក់ទងទៅនឹងវីរុសហ្ស៊ីកាដូចដែលយើងបានលើកឡើងអ៊ីតាយើងមិនធ្វើការផលិតដោយផ្ទាល់ណាមួយនៅក្នុងប្រទេសចិនទេ។ ដូច្នេះវាពិតជាមានផលប៉ះពាល់ដល់សញ្ញាបត្រទី ២ នៃក្រុមហ៊ុនផលិតអ្នកផ្គត់ផ្គង់ឬការផ្គត់ផ្គង់របស់ពួកគេនិងវត្ថុធាតុដើមមកពីប្រទេសចិន។ រហូតមកដល់ពេលនេះយើងមិនបានឃើញផលប៉ះពាល់អ្វីធំដុំទេពីព្រោះវាទើបតែប៉ុន្មានសប្តាហ៍បន្ទាប់ពីប៉ុន្មានថ្ងៃបន្ទាប់ពីបញ្ចប់នៃពិធីបុណ្យចូលឆ្នាំចិន។ ហើយអ្នកផលិតរបស់យើងកំពុងនិយាយថាប្រហែលជាមិនអីទេសម្រាប់រយៈពេលខ្លី។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើស្ថានភាពនៅតែបន្តក្នុងរយៈពេលយូរហើយមានការផ្គត់ផ្គង់តិចតួចបំផុតនៃវត្ថុធាតុដើមហើយក្នុងរយៈពេលយូរបន្ទាប់មកវាអាចមានផលប៉ះពាល់នាពេលអនាគត។ ប៉ុន្តែវាលឿនពេកក្នុងការនិយាយអ្វីឥឡូវនេះ។ ហើយយើងរំពឹងថានឹងមានចម្លើយបន្ថែមទៀតពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិនទៅកាន់រោងចក្រនានាក្នុងរយៈពេលពេញមួយខែនិងសូម្បីតែនៅក្នុងខែមីនា។ ដូច្នេះម្តងទៀតវាឆាប់ពេកហើយប៉ុន្តែសម្រាប់ពេលនេះយើងមិនអីទេ។

អេរីកសុសសិត - JMP មូលបត្រ - អ្នកវិភាគ

ល្អ​ណាស់។ សូមអរគុណ។

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

សូមអរគុណ Anshul ។

ប្រតិបត្តិករ

សំណួរបន្ទាប់របស់អ្នកគឺមកពី Rod Hall ជាមួយក្រុមហ៊ុន Goldman Sachs ។ ខ្សែរបស់អ្នកបើកហើយ។

សាល Rod - ហ្គេនមេនសាចស៍ - អ្នកវិភាគ។

មែនហើយសួស្តីបុរស។ សូមអរគុណចំពោះសំណួរនេះហើយក្មេងស្រីខ្ញុំចង់ស្មានខ្ញុំចង់ឬក្មេងស្រីនិងបុរសគឺប្រហែលជាលំដាប់ត្រឹមត្រូវសម្រាប់រឿងនោះ។ ខ្ញុំចង់សួរសំណួរបញ្ឈរពីរបី។ ដូច្នេះ Ita អ្នកបានអត្ថាធិប្បាយថាពពកអ្នករំពឹងថានឹងមានការធ្លាក់ចុះដ៏មានអត្ថន័យ។ ហើយខ្ញុំមិនដឹងថាតើអ្នកអាចផ្តល់ឱ្យយើងនូវអារម្មណ៍បន្ថែមទៀតសម្រាប់អ្វីដែលអ្នកមានន័យថាដោយនោះទេ? យើងកំពុងគិតពីប្រភេទនៃការធ្លាក់ចុះពីរខ្ទង់ទាបនៅឆ្នាំនេះ។ ប៉ុន្តែខ្ញុំមិនដឹងថាតើស្តាប់ទៅវាលើសពីនេះទេ។

ហើយមួយទៀតនៅផ្នែកវិជ្ជមាននៃសមីការនេះអ្នកអត្ថាធិប្បាយរបស់អ្នកផ្តល់សេវាអ្នកនិយាយថាធ្លាក់ចុះយើងកំពុងគិតថានឹងធ្លាក់ចុះនៅឆ្នាំនេះប៉ុន្តែវាស្ទើរតែចង់បញ្ជាក់តើអ្នកគិតថានោះជាអ្វីដែលអ្នករំពឹងតិចតួចទេ បន្តិចនៃកំណើននៅទីនោះឬស្ថេរភាពនៅទីនោះប្រភេទនៃប្រាក់ចំណូលនៅទីនោះ? ហើយបន្ទាប់មកសំណួររូបភាពធំជាងនេះគឺ Jayshree តើអ្នកបានពិចារណាបង្ហាញបញ្ឈរទាំងនេះឬសំណុំរងរបស់វាខ្លះទេ? តើនោះជាអ្វីដែលយើងអាចទន្ទឹងរង់ចាំនៅពេលណាមួយនាពេលអនាគតយ៉ាងហោចណាស់នៅលើមូលដ្ឋានប្រចាំឆ្នាំដូច្នេះយើងទាំងអស់គ្នាអាចតាមដាននូវអ្វីដែលកំពុងកើតឡើងនៅក្រោមគម្របនៅបញ្ឈរ?

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

មិនអីទេ។ Rod ខ្ញុំនឹងព្យាយាមឆ្លើយសំណួរទាំងអស់របស់អ្នក។ មួយចុងក្រោយមុន។ ដូច្នេះចម្លើយគឺយើងព្យាយាមធ្វើឱ្យអស់ពីសមត្ថភាពដោយចាត់ចំណាត់ថ្នាក់ពួកគេ។ ហើយខ្ញុំគិតថាអ្នកកំពុងស្វែងរកភាពចម្រុះ។ ដូច្នេះយើងប្រាកដជាទទួលយកវាក្រោមការណែនាំដូចជាយើងធ្វើអ្វីដែលអ្នកស្នើហើយប្រហែលជានោះជាចំណុចទិន្នន័យសម្រាប់អ្នកវិភាគថ្ងៃ។ ហើយត្រលប់ទៅការធ្លាក់ចុះនៃពពករបស់អ្នកនិងអ្នកផ្តល់សេវាកម្មពីមួយទៅផ្ទះមួយខ្ញុំគិតថាពិតជាមានន័យថារាបស្មើចុះក្រោមទ្វេដង។ យើងមិនដឹងច្បាស់ប៉ុន្មានឥឡូវនេះទេពីព្រោះយើងនៅត្រីមាសទីមួយ។ ខ្ញុំគិតថា Anshul និងក្រុមការងារនឹងទទួលបានភាពមើលឃើញកាន់តែច្រើននៅក្នុងថ្ងៃវិភាគឬពាក់កណ្តាលទីពីរពីព្រោះនោះជាពេលដែលយើងពិតជាមានអារម្មណ៍ល្អ។ ប៉ុន្តែសំណួរទី ១ គឺជាត្រីមាសតាមរដូវកាល។

យើងមិនមានទិន្នន័យគ្រប់គ្រាន់ទេ។ វាជាផ្នែកបន្ថែមនៃសំណួរទី ៤ ។ ដូច្នេះសួរយើងសំណួរនេះម្តងទៀតនៅខែឧសភាឬមិថុនា។ ហើយខ្ញុំគិតថាយើងត្រូវនិយាយច្រើនទៀត។ អ្នកផ្តល់សេវាបាទ / ចាស yes ខ្ញុំគិតថានៅពេលដែលអាយតាពិតជាបានពន្យល់និយមន័យនៃភាពយឺតយ៉ាវចំពោះខ្ញុំដែលវាមិនអាក្រក់ទេ។ ហើយខ្ញុំគិតថាអាក្រក់បំផុតគឺកាលពីឆ្នាំមុន។ ដូច្នេះវានៅខាងក្រោមហើយវាអាចល្អប្រសើរជាងនេះបន្តិចគឺអារម្មណ៍របស់យើងប៉ុន្តែយើងមិនចូលចិត្តកាន់ទទឹងឬអ្វីនោះទេប៉ុន្តែយើងជឿជាក់ថាវាមិនអាចអន់ទេ។

សាល Rod - ហ្គេនមេនសាចស៍ - អ្នកវិភាគ។

ប៉ុន្តែវាមិនសូវល្អទេវាប្រហែលជាស្ថិតនៅចន្លោះសូន្យបន្ទាប់ Jayshree …

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

សូន្យបូកឬដកបាទ។ មិនដក។ មិនដក។

Ita Brennan - ប្រធានមន្រ្តីហិរញ្ញវត្ថុ

មិនមានការធ្លាក់ចុះបន្ថែមទៀតទេ។ Rod ខ្ញុំគិតថា…

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

ត្រូវហើយ។ ខាងលើសូន្យ។

Ita Brennan - ប្រធានមន្រ្តីហិរញ្ញវត្ថុ

វាជាក្តីសង្ឃឹមរបស់យើងមែនទេ? ខ្ញុំចង់និយាយថាវាបានធ្លាក់ចុះចំនួនសមល្មមក្នុងឆ្នាំ ២០១៩។ ហើយយើងចង់គិតថាវាចាប់ផ្តើមងើបឡើងវិញបន្តិចពីទីនោះប៉ុន្តែប្រភេទនៃការធ្លាក់ចុះយឺត ៗ ។

សាល Rod - ហ្គេនមេនសាចស៍ - អ្នកវិភាគ។

មិនអីទេ។ ប៉ុន្តែវាប្រសើរជាងអ្វីដែលខ្ញុំបានគិតទៅទៀត។ ដូច្នេះខ្ញុំពេញចិត្តក្នុងការស្តាប់។ មិនអីទេ។ សូមអរគុណ។

ប្រតិបត្តិករ

សំណួរបន្ទាប់របស់អ្នកគឺមកពីចនម៉ាឆេទីជាមួយស្ទេហ្វែល។ ខ្សែរបស់អ្នកបើកហើយ។

John Marchetti - Stifel - អ្នកវិភាគ

សូមអរគុណច្រើន។ គ្រាន់តែ Jayshree, ខ្ញុំគ្រាន់តែនៅពេលដែលយើងខិតទៅជិតរឿងនេះហើយឈានដល់ចុងបញ្ចប់នៃការតម្រៀប ១០០ លានដុល្លារដំបូងនេះនៅខាងបរិវេណសាលាហើយអ្នកបានបន្ថែមបំណែកពីរបីនៅទីនោះ។ ខ្ញុំគ្រាន់តែចង់ដឹងចង់ឃើញនៅពេលដែលយើងក្រឡេកមើលទៅពីរបីឆ្នាំក្រោយតើយើងគួរគិតយ៉ាងដូចម្តេចអំពីនិន្នាការនេះដែលឆ្ពោះទៅរកការចូលរួមចំណែកដ៏មានអត្ថន័យដល់អត្រាកំណើនទាំងមូល? ហើយបន្ទាប់មក Ita ពិតជាលឿនលើអត្រាពន្ធ។ ខ្ញុំគ្រាន់តែចង់ធ្វើឱ្យប្រាកដថាខ្ញុំបាន heard វាយ៉ាងត្រឹមត្រូវថាយ៉ាងហោចណាស់ចាប់ផ្តើមនៅឆ្នាំ ២០២០ យើងគួរតែរំពឹងថាអត្រាទាបនេះនឹងបន្តហើយវាអាចនឹងកើនឡើងវិញក្នុងរយៈពេលយូរប៉ុន្តែយ៉ាងហោចណាស់យើងរំពឹងថាអត្រាពន្ធទាបនឹងបន្ត ក្នុងរយៈពេលខ្លី?

Ita Brennan - ប្រធានមន្រ្តីហិរញ្ញវត្ថុ

ត្រូវហើយ។ សូមឱ្យខ្ញុំយកពន្ធមួយជាលើកដំបូង, ប្រហែលជា។ ដូច្នេះអត្រាពន្ធ Q4 នៅអត្រា ១៥% ខ្ញុំមានន័យថានោះជាការបិទម្តងមែនទេ? វាជាទុនបំរុងជាក់លាក់មួយចំនួនដែលត្រូវបានបញ្ចេញក្នុងរយៈពេលនេះ។ នៅពេលដែលយើងឆ្ពោះទៅមុខយើងបានគិតអំពីអត្រាពន្ធរចនាសម្ព័ន្ធនៅកន្លែងណាមួយប្រហែល 15% ។ នោះហើយជាអ្វីដែលយើងបានណែនាំសម្រាប់សំណួរទី ១ ។ ប្រហែលជាមានសម្ពាធឡើងខ្ពស់ជាងសម្ពាធធ្លាក់ចុះលើពេលវេលានោះ។ ដូច្នេះខ្ញុំគិតថា ២១% ២១.៥% វាស្ថិតនៅក្នុងជួរនោះនៅកន្លែងណាមួយប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាឥឡូវនេះអ្នកស្ថិតក្នុងជួរ ២១% សម្រាប់សំណួរទី ១ ។ ហើយបន្ទាប់មកប្រហែលជាអ្នកបានឃើញចំណុចរាប់សិបចំនុចមូលដ្ឋាននៃការកើនឡើងតាមពេលវេលាប៉ុន្តែវាត្រូវការពេលវេលា។ នោះគឺជាប្រភេទនៃរបាយការណ៍អត្រារចនាសម្ព័ន្ធរយៈពេលវែង។ ការបូករឺដក ២១% ពិតជាមិនបានផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងពេលវេលាបច្ចុប្បន្នទេ។

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

ហើយចនដើម្បីសួរសំណួររបស់អ្នកនៅបរិវេណសាលាយើងគិតថាជាក្មេងថ្មីនៅក្នុងប្លុកនៅពេលដែលមានទីផ្សារដែលមានភាពយុត្តិធម៌និងមានក្រុមហ៊ុនធីម ១០ ប៊ីលានដុល្លារភាគច្រើនស៊ីស៊ីនិងប្រហែលជាក្រុមហ៊ុន HP, អារូបា, សម្រាប់ពួកយើងចូលហើយត្រូវយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំង។ លំដាប់ដំបូងនៃអាជីវកម្ម។ ហើយខ្ញុំត្រូវនិយាយការសាទរចំពោះ Arista កម្មវិធីកុំព្យូទ័រ CloudVision ដែលទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍ខ្លាំង។ ដូច្នេះខ្ញុំគិតថាការផ្តល់ប្រាក់បួនត្រីមាសដំបូងនៃទឹកប្រាក់ ១០០ លានដុល្លារពិតជានឹងបង្កើតមូលដ្ឋានសម្រាប់កំណើនបន្ថែមទៀត។ ដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយនៅក្នុងកិច្ចប្រជុំអ្នកវិភាគចុងក្រោយខ្ញុំពិតជាខកចិត្តប្រសិនបើយើងមិនមានកំណើនកាន់តែច្រើនប្រែជាទ្វេដងនិងទ្វេដងម្តងទៀត។ ដូច្នេះខ្ញុំក្រុមរបស់ខ្ញុំកំពុងរកប្រាក់ ១០០ លានដុល្លារទៅ ២០០ លានដុល្លារហើយបន្ទាប់មកដល់ ៤០០ លានដុល្លារហើយបន្ទាប់មកទៀត។ ប៉ុន្តែមានច្រើនទៀតនៅថ្ងៃអ្នកវិភាគប្រហែលជាលើរបៀបដែលយើងធ្វើវានិងព័ត៌មានលម្អិត។

Curtis Mckee - ការអភិវឌ្ឍន៍ក្រុមហ៊ុននិងវិនិយោគិន

អស្ចារ្យ។ សូមអរគុណ។

ប្រតិបត្តិករ

សំណួរបន្ទាប់របស់អ្នកគឺមកពីជេសអាឌែរជាមួយវីលៀមប្លូដ។ ខ្សែរបស់អ្នកបើកហើយ។

ជេសអាឌែរ - William Blair - អ្នកវិភាគ

សូមអរគុណ។ Jayshree, អ្នកបានអួតខ្លួនពីមួយថ្ងៃទៅមួយថ្ងៃនៅលើប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការតែមួយ។ ឥឡូវនេះជាមួយ Big Switch អ្នកនឹងមានប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការទីពីរ។ ដូច្នេះខ្ញុំគ្រាន់តែឆ្ងល់ថាតើយើងគួរគិតយ៉ាងម៉េចអំពីអនាគតនៃប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការរបស់ប៊្លូធូស?

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

ត្រូវហើយ។ ទេនោះជាសំណួរល្អមែន។ ហើយយើងពិតជាបានទិញយកចំនួនបីហើយត្រូវដោះស្រាយជាមួយប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការពីរដងមុន។ ដូច្នេះមុនពេលដែលខ្ញុំឆ្លើយសំណួរ Big Switch របស់អ្នកសូមលើកយកសំនួរ ២ ផ្សេងទៀត។ មេតាកូកូមាន FPGA- សេនទិកវាពិតជាសម្រាប់ទីផ្សារជួញដូរដែលមានប្រេកង់ខ្ពស់ភាពយឺតយ៉ាវទាប។ ប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការមិនបានដើរតួនាទីធំដុំទេ។ ហើយនៅពេលវាកើតឡើងវានឹងត្រូវបាន EOS មែនទេ? Mojo ពិតជាការគ្រប់គ្រងវិទ្យុវ៉ាយហ្វាយយើងបញ្ចូលទៅក្នុង CloudVision ភ្លាមៗហើយប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការគឺមិនសំខាន់ជាងការរួមបញ្ចូល CloudVision ដើម្បីភ្ជាប់ខ្សែនិងឥតខ្សែជាមួយគ្នាទេ។

Big Switch យើងរំពឹងយ៉ាងពេញលេញថាការរួមបញ្ចូល CloudVision ដូចគ្នាជាមួយ DANZ និង BMS ដែលជាក្រណាត់ត្រួតពិនិត្យ។ ដូច្នេះប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការនឹងមានតម្លាភាពបន្តិចហើយការបង្រួបបង្រួមតាមអ៊ិនធឺរណែត DANZ ហើយក្រណាត់ត្រួតពិនិត្យនឹងមានសារៈសំខាន់ជាង។ ក្រណាត់ពពកធំគឺជាផលិតផលតែមួយគត់។ ហើយយើងជឿថាឆានែលទៅទីផ្សារមិនចាំបាច់មានអតិថិជន Arista ធម្មតាទេដែលកំពុងស្វែងរក EOS និង CloudVision ប៉ុន្តែដៃគូបច្ចេកវិទ្យាដូចជា Dell Technologies ឬ Nutanix ដែលចង់រួមបញ្ចូលវាជាមួយម៉ាស៊ីនមេនិងការផ្ទុករបស់ពួកគេ។ វាដូចជាដំណោះស្រាយសូណនីស៊ីអេសអេសអេសអេសអេសអេសអេសអេសអេសអេសអេសអេសអេសអេសអេសអេសអេសអេសអេសអេស។

ជេសអាឌែរ - William Blair - អ្នកវិភាគ

ដូច្នេះវាត្រឹមត្រូវទេក្នុងការគិតអំពីការបម្រើផ្នែកមួយនៃទីផ្សារដែលអ្នកប្រហែលជាមិនធ្លាប់មានហើយដូច្នេះអ្នកអាចផ្សះផ្សាវាជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្ត្រទាំងមូល?

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

ត្រឹមត្រូវហើយ។ ជាថ្មីម្តងទៀតវាជាថ្ងៃដំបូងហើយយើងនៅតែរៀន។ ហើយទាំង Doug Murray និង Kyle ដែលជាសហស្ថាបនិកកំពុងបង្រៀនយើងនៅពេលយើងនិយាយ។ ប៉ុន្តែបើយើងក្រឡេកមើលអតិថិជនជាង ៣០០ នាក់ការត្រួតស៊ីគ្នាជាមួយអតិថិជនគឺមានតែ ១/៣ ប៉ុណ្ណោះ។ ដូច្នេះអតិថិជន ៦០% ៦៥% ជាអតិថិជនថ្មីសម្រាប់យើង។

Curtis Mckee - ការអភិវឌ្ឍន៍ក្រុមហ៊ុននិងវិនិយោគិន

អស្ចារ្យ។ អរគុណចាសស។

ជេសអាឌែរ - William Blair - អ្នកវិភាគ

អរគុណ។

ប្រតិបត្តិករ

សំណួរបន្ទាប់របស់អ្នកគឺមកពីប៊្រីនយន់ជាមួយធនាគារ Deutsche ។ ខ្សែរបស់អ្នកបើកហើយ។

Brian Yun - ធនាគារ Deutsche - អ្នកវិភាគ។

សួស្តី។ សូមអរគុណចំពោះការទទួលយកសំណួរ។ ខ្ញុំចង់សួរអំពីឱកាស ៤០០ ជីរបស់អ្នក។ តើអ្នកអាចនិយាយអំពីចំណែកទីផ្សារដែលរំពឹងទុកសម្រាប់ក្រវិល ៤០០ ប្រហែលជាគ្រាន់តែក្នុងកម្រិតខ្ពស់មួយជាពិសេសប្រៀបធៀបនឹងមិត្តភក្តិរបស់អ្នក? ខ្ញុំគិតថាវាជាការត្រឹមត្រូវក្នុងការនិយាយថាអ្នកលេចធ្លោក្នុង ១០០ ជីជីនៅពពកពក។ ប៉ុន្តែតើការរំពឹងថានឹងឈ្នះភាគច្រើននៃកិច្ចព្រមព្រៀង ៤០០ ជី? ឬតើអ្នកកំពុងមានទស្សនៈអភិរក្សបន្ថែមទៀតដែលមិត្តភក្តិរបស់អ្នកអាចមើលឃើញការឈ្នះច្រើនផងដែរ?

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

អញ្ចឹងខ្ញុំគិតថាមិត្តភក្ដិរបស់យើងគួរតែបានឃើញការឈ្នះ ១០០ ជីហ្គាផងដែរខ្ញុំមិនដឹងថាហេតុអ្វីបានជាពួកគេខកខានទូកនោះទេ។ ប៉ុន្តែវាមិនធម្មតាទេសម្រាប់អ្នកដែលកំពុងបាត់បង់ការផ្លាស់ប្តូរល្បឿន។ ដូច្នេះការពិតដែលថា Arista បានក្លាយជាលេខមួយគឺមិនដែលត្រូវបានគេធ្វើនៅក្នុងឧស្សាហកម្មបណ្តាញពីមុនទេ។ ឥឡូវអ្វីដែលយើងឃើញជាមួយបន្ទាត់ពេលវេលាសរុប ៤០០ ជីគឺយើងមានភាពស៊ីចង្វាក់នឹងរឿងនោះ។ យើងកំពុងមើលឃើញការសាកល្បងដំបូងយើងរំពឹងថានឹងមានការដាក់ពង្រាយជាសំខាន់នៅឆ្នាំនេះជាពិសេសនៅពាក់កណ្តាលទីពីរហើយជាក់ស្តែងពពកនឹងដើរតួយ៉ាងធំប៉ុន្តែវាក៏នឹងក្លាយជាសហគ្រាសនិងអ្នកផ្តល់សេវាកម្មលំដាប់ខ្ពស់មួយចំនួនផងដែរ។ ដូច្នេះប្រសិនបើមានការសាកល្បងដែលយើងកំពុងមើលឃើញយើងមិនរំពឹងថានឹងទទួលបានប្រាក់ចំណូលសម្ភារៈ ៤០០ ជីក្រាមរហូតដល់ពាក់កណ្តាលឆ្នាំនេះនិងពិតជាឆ្នាំ ២០២១ ។ ។ វាតែងតែកើតឡើងដោយភ្ជាប់ជាមួយគ្នាហើយតែងតែលាយនិងផ្គូរផ្គង ១០០ ជីនិង ៤០០ ជី។ ដូច្នេះ Anshul តើអ្នកចង់បន្ថែមវាទេ?

Anshul Sadana - ប្រធាន​នាយក​ប្រតិបត្តិ

ដូច្នេះ Jayshree, ពីរយោបល់នៅទីនេះ។ លោក Brian ខ្ញុំដឹងថាអ្នករាល់គ្នាផ្តោតលើ ៤០០ ជី។ ខ្ញុំចង់រំលឹកអ្នកនិងអ្នកផ្សេងទៀត ១០០ ជីជីកំពុងរីកចម្រើននៅឆ្នាំ ២០២០។ វានឹងមិនជំនួសមកវិញទេ។ ហើយមានសមីការជាច្រើនទៀតនឹងមកដល់ឆាប់ៗនេះមិនថាវា ៨ គុណ ៥០ នឹង ៤ គុណ ១០០ ឬ ៨ គុណ ១០០ ផងដែរ។ វាមិនមែនគ្រាន់តែជាការផ្លាស់ប្តូរតែមួយប៉ុណ្ណោះទេដែលអតិថិជនរបស់យើងកំពុងរៀបចំផែនការឬធ្វើការជាមួយពួកយើងនៅលើផែនទីបង្ហាញផ្លូវជំនាន់ ៣ ឆ្នាំដូចដែលបានពិភាក្សារួចមកហើយ។ ចុងក្រោយមានភាពអាស្រ័យខ្លះលើបណ្តាញ DCI ឬឆ្អឹងខ្នងលើភាពអាចរកបាននៃទំហំអុបទិកផ្សេងទៀតហើយនោះនៅតែត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងពាក់កណ្តាលទីពីរប្រហែលជានៅចុងឆ្នាំ។ ហេតុដូចនេះហើយការដាក់ពង្រាយសម្ភារៈនៅក្នុងលំហនោះនឹងមាននៅឆ្នាំ ២០២១ ។

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

ហើយ Anshul គ្រាន់តែដើម្បីបញ្ជាក់ចំណុចរបស់អ្នកម្តងទៀត TAM សម្រាប់ ១០០ ជីគឺ ៤,៥ ពាន់លានដុល្លារ។ ខ្ញុំមិនដឹងថា TAM សម្រាប់ ៤០០ ជីជីនឹងឈានដល់ប៉ុន្មានរយលានក្នុងឆ្នាំនេះទេ?

Anshul Sadana - ប្រធាន​នាយក​ប្រតិបត្តិ

Pilot មិនមែនជា TAM ទេ។

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

ត្រូវហើយ។ អ្នកបើកបរមិនមែនជា TAM ទេវាជាអ្នកបើកយន្តហោះ។ មិនអីទេ។ ល្អមួយស្រទាប់។

Brian Yun - ធនាគារ Deutsche - អ្នកវិភាគ។

សូមអរគុណ។

ប្រតិបត្តិករ

សំនួរបន្ទាប់របស់អ្នកគឺមកពី Ittai Kidron ជាមួយ Oppenheimer ។ ខ្សែរបស់អ្នកបើកហើយ។

Ittai Kidron - Oppenheimer - អ្នកវិភាគ

ត្រូវហើយ។ សួស្តីលោកលោកស្រី។ សំណួរពីរសម្រាប់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំដឹងថា Curtis ព្យាយាមដាក់កម្រិតលើខ្ញុំតែខ្ញុំនឹងព្យាយាមជ្រៀតចូល។ ត្រូវហើយ។ ទាក់ទងនឹងការទិញ Big Switch ខ្ញុំពិតជាចង់ស្វែងយល់ពីទំនាក់ទំនងជាមួយ Dell ហើយប្រសិនបើមានការប្រមូលប្រាក់ចំណូលសម្រាប់ Big Switch ដែរឬទេ? ប្រសិនបើខ្ញុំចាំបានត្រឹមត្រូវ Microsoft គឺជាអតិថិជនដ៏ធំមួយសម្រាប់ពួកគេ។ ដូច្នេះប្រសិនបើយើងអាចពិភាក្សាបាន។ ហើយបន្ទាប់មកនៅឌែលពួកគេក៏មានក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតដែលពួកគេធ្វើការជាមួយនៅក្នុងចន្លោះនេះដែរគឺខុមស៊ុលប្រសិនបើខ្ញុំចាំបានត្រឹមត្រូវ។ ជួយខ្ញុំឱ្យយល់ពីរបៀបដែលអ្នកគិតថាធម្មជាតិនៃទំនាក់ទំនងនោះនឹងមើលទៅដូចជាឆ្ពោះទៅមុខ?

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

នោះជាសំណួរល្អ។ ដំបូងយើងមិនបានឃើញការប្រមូលប្រាក់ចំណូលគួរឱ្យកត់សម្គាល់ទេហើយប្រាកដណាស់មិនមែនក្រុមហ៊ុន Microsoft ទេដែលអាចជាស្ថិតិពីមុនប៉ុន្តែមិនមែនជាការពិតទេឥឡូវនេះ។ ដូច្នេះច្បាស់ជាមានអតិថិជនធំ ៗ ខ្លះហើយពួកគេមានកំពូលទាំង ១០ តែមិនពិសេសនោះទេដែលជាការផ្តោតអារម្មណ៍ ១០% ។ ដូច្នេះការត្រលប់ទៅសំណួររបស់អ្នកអំពីរបៀបដែលយើងមើលឃើញរឿងនេះយើងឃើញភាពជាដៃគូជាមួយ Dell កាន់តែខ្លាំងឡើង។ របៀបដែល Big Switch ត្រូវបានលក់គឺពិតជាផ្នែកទន់ដែលត្រូវបានបែងចែកចេញពីផ្នែករឹងហើយផ្នែករឹងភាគច្រើនគឺឧបករណ៍ប្តូររបស់ក្រុមហ៊ុន Dell ។ យើងបន្តផែនការដើម្បីផ្តល់ជូននូវគំរូនោះនិងពង្រឹងភាពជាដៃគូរបស់យើងជាមួយឌែលហើយធ្វើឱ្យកាន់តែរឹងមាំថែមទៀត។ ដូច្នេះយើងមិនផ្លាស់ប្តូរចលនានៃការលក់ទេហើយវាបំពេញបន្ថែមនូវអ្វីដែល Arista កំពុងធ្វើនៅក្នុងសហគ្រាសលំដាប់ខ្ពស់និងទីផតថលអ៊ិនធរណេត។ ដូច្នេះគ្មានការផ្លាស់ប្តូរទេ។

Ittai Kidron - Oppenheimer - អ្នកវិភាគ

ល្អ​ណាស់។

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

សូមអរគុណ Ittai ។

Ittai Kidron - Oppenheimer - អ្នកវិភាគ

ត្រឹមត្រូវ។ សូមអរគុណ។

ប្រតិបត្តិករ

សំណួរបន្ទាប់របស់អ្នកគឺមកពី Amit Daryanani ជាមួយ Evercore ។ ខ្សែរបស់អ្នកបើកហើយ។

អាយវីន។ - អេហ្វដខឺ - អ្នកវិភាគ

សួស្តី, នេះគឺជាអ៊ីវីន [សូរសព្ទ] កំពុងហៅចូលអាមីត។ ខ្ញុំក៏មានសំណួរអំពីការផ្លាស់ប្តូរមុខជំនួញរបស់អ្នកដែរវានៅតែបន្តធ្វើបានល្អសម្រាប់អ្នក។ ប៉ុន្តែតើអ្នកអាចជួយយើងឱ្យយល់ពីអ្វីដែលទម្រង់រឹមសម្រាប់អាជីវកម្មនេះមើលទៅដូចជាប្រៀបធៀបនឹងផលប័ត្រកាន់តែទូលំទូលាយរបស់អ្នក?

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

មិនអីទេ។ ជាទូទៅខ្ញុំចង់និយាយថារឹមគឺដូចគ្នា។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកនិយាយធៀបនឹងផលប័ត្ររ៉ោតទ័ររបស់យើងផ្ទុយពីផលប័ត្រកក់របស់យើង។

អាយវីន។ - អេហ្វដខឺ - អ្នកវិភាគ

ផលប័ត្រកាន់តែទូលំទូលាយ។ សូមអភ័យទោសមិនមែនរ៉ោតទ័រទេប៉ុន្តែគ្រាន់តែទូលំទូលាយ។

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

មិនអីទេ។ កាន់តែទូលំទូលាយ។ មិនអីទេបាទ។ មិនដូចគ្នាទេ។ សម្ពាធតម្លៃកាន់តែច្រើននៅក្នុងបរិវេណសាលាតែងតែដោយសារតែទីផ្សារត្រូវបានកំណត់តាមវិធីនោះប៉ុន្តែរឹមមិនខុសគ្នាទេ។

អាយវីន។ - អេហ្វដខឺ - អ្នកវិភាគ

យល់ហើយ សូមអរគុណ។ សូមអរគុណអ៊ីវីវីន។

ប្រតិបត្តិករ

សំណួរបន្ទាប់របស់អ្នកគឺមកពីប៊ែលបូឡូនជាមួយគ្លីនិចឆាយឡេន។ ខ្សែរបស់អ្នកបើកហើយ។

បិនបូលីន - ស្រាវជ្រាវទីក្រុង Cleveland - អ្នកវិភាគ

សួស្តី។ សូមអរគុណចំពោះសំណួរ។ ខ្ញុំចង់ត្រលប់ទៅ ៤០០ ជី។ ខ្ញុំសង្ឃឹមថាអ្នកអាចនិយាយបន្តិចអំពីរបៀបដែលអ្នកគិតថាសាងសង់សម្រាប់ ៤០០ ជីខុសគ្នាពីអ្វីដែលអ្នកបានឃើញក្នុង ១០០? ហើយជាពិសេសខ្ញុំចាប់អារម្មណ៍លើគំនិតណាមួយដែលអ្នកមានចំពោះវិធីដែលដៃគូរបស់អ្នកឈានទៅរកកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងអភិវឌ្ឍប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការរបស់ពួកគេតើការខិតខំធ្វើនិយតកម្មប្តូរណាមួយទេ? គ្រាន់តែគំនិតខ្ពស់ណាមួយនៅទីនោះ? ហើយតើអ្នកគិតថាឱកាសរឹមសម្រាប់ ៤០០ យ៉ាងដូចម្តេច? តើវាប្រៀបធៀបនឹងអ្វីដែលអ្នកបានឃើញជាមួយ ១០០ យ៉ាងដូចម្តេច?

Anshul Sadana - ប្រធាន​នាយក​ប្រតិបត្តិ

ប្រាកដ។ និយាយអំពីស្ថាបត្យកម្ម ៤០០ ជីនិងវិធីដែលអតិថិជនធំបំផុតរបស់យើងកំពុងនាំមុខនៅទីនោះស្ថាបត្យកម្មទាំងមូលត្រូវគិតអំពីលំហូរម៉ាស៊ីនមេសូមនិយាយថា ១០០ ជីជីអាចឆ្លងកាត់បណ្តាញ។ ដូច្នេះអ្នកត្រូវធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងពីចុងដល់ចុង។ អ្នកមិនគ្រាន់តែអាចធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនៅក្នុង silos និងត្រូវបានធ្វើជាមួយវា។ ដូច្នេះសម្រាប់ស្ថាបត្យកម្មខ្នាតធំការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវឆ្អឹងខ្នងនិងបណ្តាញឌីស៊ីគឺស្ទើរតែជាជំហានចាំបាច់មួយមុនពេលអ្នកអាចធ្វើបាន ៤០០ ជីក្នុងការរចនាឆ្អឹងខ្នងស្លឹកធំទូលាយ។

ហើយនោះអាស្រ័យលើហ្ស៊ីអឹមអុបទិកផ្សេងទៀតហើយដូច្នេះនោះហើយជាកន្លែងដែលការធ្វើតេស្តកំពុងដំណើរការរួចហើយនៅក្នុងការសាកល្បងចុងក្រោយដែលយើងចូលរួមក្នុងថ្ងៃនេះ។ សម្រាប់អេអាយដែលត្រូវបានបិទជាចង្កោម ៤០០ ជីកំពុងចាប់ផ្តើមមើលឃើញការដាក់ពង្រាយបន្តិចបន្តួចប៉ុន្តែទាំងនេះនៅតែជាខ្នាតតូចនៅឡើយគ្រាន់តែជាប្រភេទនៃការរចនា ៣២ គុណ ៤៤០០ ជីនៅក្នុងឆ្អឹងខ្នងស្លឹកតូចរបស់យើង។ ហើយនៅទីនោះយើងកំពុងធ្វើការជាមួយអតិថិជនរបស់យើងយ៉ាងល្អ។ ជាមួយនឹងការអភិវឌ្ឍស្នូលវាប្រហែលជាមិនមែនគ្រាន់តែជាប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការទេ។ បញ្ហានោះខ្ញុំគិតថាយើងបានដោះស្រាយជាមួយអតិថិជននិងដៃគូល្អ ៗ របស់យើងរួចទៅហើយប៉ុន្តែតាមពិតវាជាការអភិវឌ្ឍស្នូលជាមួយ NIC និង FPGA និង GPU ជាដើមដែលវាកំពុងតែកើតឡើងរួចទៅហើយ។

ប្រតិបត្តិករ

សំណួរបន្ទាប់របស់អ្នកគឺមកពីសាឌីដាប៊្រីរីជាមួយក្រេឌីតស៊ូស៊ីស។ ខ្សែរបស់អ្នកបើកហើយ។

Sami Badri - Credit Suisse - អ្នកវិភាគ។

សួស្តី។ សូមអរគុណ។ ខ្ញុំមានសំណួរមួយសម្រាប់អ្នកទាក់ទងនឹង Big Switch ហើយគ្រាន់តែទាញរឹមប្រតិបត្តិការដែលការទិញយក Big Switch នឹងបង្កើតនៅឆ្នាំ ២០២០? ហើយប្រហែលជាខ្ញុំសង្ឃឹមថានឹងមានចំណុចជាក់លាក់ខ្លះៗលើការចោទប្រកាន់ឆ្នាំ ២០២១ ដែលអ្នកបានលើកឡើង។ តើនេះជាការទទួលយក 2020Q, 2021Q 1? ឬនេះគឺជាការត្រឡប់មកវិញពាក់កណ្តាលនៃការចោទប្រកាន់ឆ្នាំ ២០២១ ដែលអ្នកកំពុងគិតទុកជាមុន?

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

ខ្ញុំនឹងឆ្លើយសំណួរទីពីរហើយបន្ទាប់មក Ita ប្រសិនបើអ្នកអាច។ ខ្ញុំនឹងមិនហៅវាច្រើនពេកទេប៉ុន្តែប្រហែលជា។ ប៉ុន្តែបើនិយាយអំពីពេលវេលាដែលវាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ការព្យាករណ៍ដែលយើងបានប្រជែងជាមួយក្រុមគឺនឹងត្រូវបានគេទទួលស្គាល់នៅចុងឆ្នាំ ២០២១។ ជាក់ស្តែងខ្ញុំចង់ឃើញឆាប់ៗនេះ។

Ita Brennan - ប្រធានមន្រ្តីហិរញ្ញវត្ថុ

ត្រូវហើយ។ ខ្ញុំចង់និយាយថាខ្ញុំគិតថានៅពេលដែលយើងចេញពីត្រីមាសទី ១ ត្រីមាសទី ១ តែងតែទៅជាត្រីមាសមួយដែលចង្អៀតពីទស្សនៈប្រតិបត្ដិការគ្រាន់តែដោយសារតែប្រាក់ចំណូលបានចូលនិងការលាយបញ្ចូលគ្នានៃអាជីវកម្មដែលយើងមានជាមួយពពកកាន់តែធ្ងន់។ ដូច្នេះអ្នកកំពុងមើលឃើញប្រភេទប្រតិបត្តិការទាបជាងនៅត្រីមាសទី ១ ។ ខ្ញុំគិតថានៅពេលដែលយើងចេញពី Q1 យើងបាននិយាយអំពីការហៅចុងក្រោយអំពីកំរិតប្រតិបត្តិការ 1% ដែលជាប្រភេទគោលដៅ។ ហើយខ្ញុំគិតថាយើងអាចស្រូបយក Big Switch នៅក្នុងនោះមែនទេ? នៅពេលដែលយើងឈានចូលមួយឆ្នាំហើយបន្ទាប់មកយើងនឹងនិយាយច្រើនទៀតអំពីប្រភេទនៃការហៅបន្ទាប់នៅពេលយើងចេញគណនេយ្យទិញនិងរបស់ផ្សេងទៀតដែលយើងត្រូវការ។

Sami Badri - Credit Suisse - អ្នកវិភាគ។

យល់ហើយ ហើយតាមពិតគ្រាន់តែជាការបញ្ជាក់។ តើអត្រារត់ ១០០ លានដុល្លារសម្រាប់បរិវេណសាលាតើនេះរួមបញ្ចូលការចូលរួមចំណែកធំ ៗ ទេ? ឬថាគ្រាន់តែជារបស់ចាស់ៗ Big Switch?

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

លេខកុងតាក់ធំមិនមានទេនៅខែធ្នូឆ្នាំ ២០១៩ មែនទេ? ដូច្នេះខ្ញុំកំពុងនិយាយអំពីសំណួរទី ៣ និងទី ៤ យើងឈានដល់ ១០០ លានដុល្លារ។ ហើយខ្ញុំគ្រាន់តែចង់បញ្ជាក់វាមិនមែនជាអត្រារត់ទេវាជាចំណូល។ ដូច្នេះវាជាប្រាក់ចំណូលពិតប្រាកដ។

Curtis Mckee - ការអភិវឌ្ឍន៍ក្រុមហ៊ុននិងវិនិយោគិន

សូមអរគុណលោក Sami ។

ប្រតិបត្តិករ

សំណួរបន្ទាប់របស់អ្នកគឺមកពី Tejas Venkatesh មកពី UBS ។ ខ្សែរបស់អ្នកបើកហើយ។

Tejas Venkatesh - UBS - អ្នកវិភាគ។

សូមអរគុណ។ វាមើលទៅដូចជាក្រុមហ៊ុន Microsoft បានធ្លាក់ចុះត្រឹមតែ ៥% ក្នុងឆ្នាំ ២០១៩ ដែលប្រសើរជាងអ្វីដែលអ្នករំពឹងទុក។ ដែលបានផ្តល់ឱ្យថាកាលពីមុនអ្នកបានផ្តល់ពណ៌ដំបូងលើអ្វីដែលក្រុមហ៊ុន Microsoft អាចជាភាគរយនៃប្រាក់ចំណូល។ ខ្ញុំសង្ឃឹមថាជឺស៊ីរីអ្នកអាចធ្វើបានសម្រាប់ឆ្នាំ ២០២០។ ហើយបន្ទាប់មកលើកទី ២ …

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

Tejas, ខ្ញុំជាមនុស្សល្ងីល្ងើមួយ ...

Ita Brennan - ប្រធានមន្រ្តីហិរញ្ញវត្ថុ

ព្យាយាម​បាន​ល្អ។

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

ការព្យាយាមល្អ, Tejas ។ ប៉ុន្តែខ្ញុំជាមនុស្សល្ងីល្ងើក្នុងការធ្វើវាឥឡូវនេះឬអ្នកនឹងមិននិយាយបន្ទាប់ពីការភ្ញាក់ផ្អើលដែលយើងមានកាលពីឆ្នាំមុន។ ខ្ញុំកំពុងចំអកឱ្យអ្នក។

Tejas Venkatesh - UBS - អ្នកវិភាគ។

ជាការប្រសើរណាស់, មួយនេះបានល្អប្រសើរ។ ប៉ុន្តែរឿងទី ២ ដែលខ្ញុំចង់សួរគឺថា Tier ពីរពពកឥឡូវនេះតិចជាងប្រាក់ចំណូល ១០% ឬ? ហើយតើភាពមើលឃើញនៃភាពប្រសើរឡើងដែលផ្តល់ឱ្យថាវាគឺជាការអូសទាញបែបនេះនៅក្នុងឆ្នាំ 10 ដែរឬទេ?

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

ដូច្នេះនោះជាសំណួរល្អមួយ Tejas ។ គ្មានបន្ទាត់បញ្ឈរទាំង ៥ របស់យើងដែលខ្ញុំបានរាយការណ៍មានប្រាក់ចំណូលតិចជាង ១០% ទេ។

ប្រតិបត្តិករ

សំណួរបន្ទាប់របស់អ្នកគឺមកពី Aaron Rakers ជាមួយ Wells Fargo ។ ខ្សែរបស់អ្នកបើកហើយ។

Aaron Rakers - Wells Fargo - អ្នកវិភាគ

សូមអរគុណចំពោះការទទួលយកសំណួរ។ ខ្ញុំចង់និយាយអំពីសំណួរចុងក្រោយគឺនៅពេលដែលអ្នកទន្ទឹងរងចាំខ្ញុំគិតថាត្រីមាសចុងក្រោយអ្នកនិយាយអំពីអតិថិជនថេតពពកដ៏ធំមួយរបស់អ្នកគឺគ្រាន់តែផ្អាកមួយភ្លែតទាក់ទងនឹងការចំណាយរបស់ពួកគេដោយសារវាទាក់ទងនឹងការចំណាយរបស់ពួកគេ។ ប្រហែលជាវដ្តនៃម៉ាស៊ីនមេដែលជាប្រភេទការពិចារណាអថេរ។ នៅពេលអ្នកគិតអំពីទស្សនវិស័យរបស់អ្នកនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះតើអ្នកនឹងមានចរិកលក្ខណៈយ៉ាងដូចម្តេចប្រសិនបើមានឬមិនផ្លាស់ប្តូរទាល់តែសោះ? តើការធ្លាក់ចុះមានកាន់តែច្រើនពាសពេញលើអតិថិជនទិកពពករបស់អ្នកទេ? គ្រាន់តែប្រភេទនៃការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពណាមួយអំពីរបៀបដែលអ្នកធ្វើឱ្យការព្យាករណ៍នៃពពកនៅឆ្នាំនេះទាក់ទងនឹងអ្វីដែលអ្នកបានគិតពីត្រីមាសចុងក្រោយ?

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

ត្រូវហើយ។ នោះហើយជាសំណួរល្អអេរ៉ុន។ ជាដំបូងគ្រាន់តែរំលឹកម្តងទៀតរាល់ការភ្ញាក់ផ្អើលដែលយើងបានទទួលពីប្រវត្តិពពកជាក់លាក់នោះនៅតែមានហើយកំពុងត្រូវបានគេយកទៅធ្វើជាការព្យាករណ៍ក្នុងឆ្នាំ ២០២០ ។ ដូច្នេះចំនួនទាំងនោះនឹងទាបជាងនៅឆ្នាំនេះមែនទេ? ចំណែកឯម្ចាស់ពពកពពកផ្សេងទៀតមានលក្ខណៈប្លែកពីគេ។ ដូច្នេះវាមិនចាំបាច់ផ្តល់ចំណីដល់អ្នកដទៃទេ។ ដូច្នេះវាជាក់លាក់ចំពោះមួយនោះ។ ហើយម្នាក់ៗមានស្ថាបត្យកម្មពេលវេលាពេលវេលាការធ្វើចំណាកស្រុកការផ្លាស់ប្តូរផែនការជាក់លាក់របស់ពួកគេ។ ដូច្នេះខ្ញុំនឹងមិនក្រឡុកមួយផ្សេងទៀតទេ។

Aaron Rakers - Wells Fargo - អ្នកវិភាគ

មិនអីទេ។ សូមអរគុណ។

ប្រតិបត្តិករ

សំណួរបន្ទាប់របស់អ្នកគឺមកពីលោក Paul Silverstein ជាមួយ Cowen ។ ខ្សែរបស់អ្នកបើកហើយ។

Paul Silverstein - គោ - អ្នកវិភាគ

ត្រូវ។ Jayshree, ខ្ញុំមានសំណួរស្រដៀងគ្នាប៉ុន្តែពីមុំខុសគ្នាទាក់ទងនឹងពពក។ ដូច្នេះប្រសិនបើយើងត្រលប់ទៅជាច្រើនត្រីមាសមុនអ្នកបាននិយាយអំពីការផ្អាកយ៉ាងខ្លាំង។ ហើយខ្ញុំគិតថាអ្នកក៏បានលើកឡើងពីការពិតដែលថាវាមិនមែនគ្រាន់តែជាសំណួរថាតើពេលណាពួកគេនឹងវិលត្រឡប់មកវិញនោះទេប៉ុន្តែតើវាមានទំហំប៉ុនណានៅពេលវាកើតឡើង។ ដូច្នេះសំណួរដែលខ្ញុំមានសម្រាប់អ្នកគឺតាមការស្មាននិយមន័យភាពមើលឃើញរបស់អ្នកចំពោះក្រុមហ៊ុន Microsoft និងហ្វេសប៊ុកមិនមែនជាអ្វីដែលនៅកំពូលឬពីវាទេ។ ប៉ុន្តែអ្វីដែលមើលឃើញតើអ្នកនឹងសម្គាល់ឃើញភាពមើលឃើញនៅថ្ងៃនេះនិងមើលទៅខ្សែទឹកខាងក្រោមមិនមែនត្រឹមតែត្រីមាសឬ ២ បន្ទាប់ទេឬនៅឆ្ងាយទៀតតើអ្នកមានភាពមើលឃើញអ្វីដែលអតិថិជនទាំងនោះនឹងមើលទៅដូចពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំហើយមិននិយាយអំពីត្រីមាស ប៉ុន្តែជាក់ស្តែងការនិយាយពីទស្សនៈប្រចាំឆ្នាំតើការរួមចំណែករបស់វាមានអ្វីខ្លះ?

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

ប៉ូលដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកត្រលប់ទៅរកភាពជាប់លាប់ក្នុងរយៈពេលបីឆ្នាំចុងក្រោយរបស់យើងខ្ញុំគិតថាយើងតែងតែនិយាយថាយើងមិនមានភាពមើលឃើញច្រើនជាងមួយទៅពីរភាគបួននៅលើពពកណាមួយរបស់យើងទេហើយនោះមិនបានផ្លាស់ប្តូរទេ។ ដូច្នេះខ្ញុំនឹងមិនអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវភាពមើលឃើញប្រចាំឆ្នាំនៃអ្វីដែលចំណាយរបស់ពួកគេនៅឆ្នាំនេះធៀបនឹងឆ្នាំក្រោយ។ ខ្ញុំគិតថាយើងអាចមើលឃើញកាន់តែច្បាស់នៅឆមាសទី ២ នៃឆ្នាំនេះអំពីរបៀបដែលឆ្នាំក្រោយរបស់ពួកគេនឹងមានលក្ខណៈល្អប៉ុន្តែបើនិយាយអំពីនិន្នាការទូលំទូលាយប៉ុន្តែចម្លើយនោះមិនបានផ្លាស់ប្តូរទេទោះបីជាមានការផ្អាកនិងដាក់និងដំណើរការក៏ដោយ។

Anshul Sadana - ប្រធាន​នាយក​ប្រតិបត្តិ

ប្រសិនបើខ្ញុំអាចបន្ថែមវាបានយើងមិនអាចមើលឃើញការភ្ញាក់ផ្អើលរបស់ពួកគេទេ។

Paul Silverstein - គោ - អ្នកវិភាគ

ល្មមគ្រប់គ្រាន់ហើយ។ បុរស, នៅលើសហគ្រាស, គ្រាន់តែយ៉ាងឆាប់រហ័ស, Jayshree, អ្នកបានរក្សាការយោងរាប់លានដុល្លារបូកកិច្ចព្រមព្រៀង។ អ្នកនិយាយថាវាកើនឡើងទ្វេដងក្នុងរយៈពេលបីឆ្នាំកន្លងមកនេះ។ តើអ្នកអាចប្រាប់យើងបានទេថាតើមានកិច្ចព្រមព្រៀងរាប់លានដុល្លារដែលអ្នកមាននៅក្នុងសហគ្រាស?

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

១០០, ច្រើនរយ។

Paul Silverstein - គោ - អ្នកវិភាគ

អញ្ចឹងទេវាមិនអាចរាប់រយទេពីព្រោះអ្នកអាចលើសគោលដៅ ១០០ លានដុល្លាររបស់អ្នក។ ខ្ញុំកំពុងនិយាយអំពីបរិវេណសាលាជាពិសេស។

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

អូអ្នកគ្រាន់តែនិយាយអំពីបរិវេណសាលាប៉ុណ្ណោះ។ អូខ្ញុំមើល។ ខ្ញុំមិនមានចម្លើយនោះទេប៉ុន្តែខ្ញុំកំពុងនិយាយអំពីសហគ្រាសរួមទាំងបរិវេណសាលាផងដែរ។

Paul Silverstein - គោ - អ្នកវិភាគ

មិនអីទេ។ ប៉ុន្តែអ្នកមិនមាន…

Curtis Mckee - ការអភិវឌ្ឍន៍ក្រុមហ៊ុននិងវិនិយោគិន

អរគុណប៉ូល។

ប្រតិបត្តិករ

សំណួរបន្ទាប់របស់អ្នកគឺមកពី Jeff Kvaal ជាមួយ Nomura Instinet ។ ខ្សែរបស់អ្នកបើកហើយ។

Jeff Kvaal - Nomura Instinet - អ្នកវិភាគ

បាទអរគុណច្រើន។ យើងបាន hearing ពី OEMs ធំ ៗ មួយចំនួនដែលថាភាពអាចរកបានរបស់ម៉ាស៊ីនមេគឺតូចជាងអ្វីដែលពួកគេបានសង្ឃឹម។ ខ្ញុំមិនចាំបាច់និយាយថាវានឹងមានផលប៉ះពាល់ដល់ Arista កាលពីមួយឆ្នាំមុននោះទេ។ ប៉ុន្តែការផ្តល់នូវប្រភេទនៃការសន្ទនាឬការសន្ទនាដែលយើងមានកាលពីត្រីមាសមុនខ្ញុំឆ្ងល់ថាតើនោះគឺជាអ្វីដែលយើងគួរតែត្រួតពិនិត្យក្នុងករណីដែលអតិថិជនមាត្រដ្ឋានវែបដទៃទៀតរបស់អ្នកមិនអាចទទួលបាននូវរាល់សឺវឺរដែលពួកគេចង់បានឬមួយចំនួន។ អ្នកលេងពីរថ្នាក់មិនអាចទទួលយកម៉ាស៊ីនមេដែលពួកគេចង់បានទេហើយបន្ទាប់មកអាចមានឥទ្ធិពលលើការលក់ប្តូររបស់អ្នកទៅពួកគេ។

Anshul Sadana - ប្រធាន​នាយក​ប្រតិបត្តិ

ដូច្នេះវាពិតជាមិនជះឥទ្ធិពលដល់យើងចំពោះការផ្លាស់ប្តូររយៈពេលខ្លីនៅទីនោះជាពិសេសក្រុមហ៊ុនពពកនោះទេពួកគេបានផ្លាស់ប្តូរផែនការខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់សម្រាប់បញ្ហាទាំងនេះហើយមានចន្លោះប្រហោងមួយឬពីរខែទៀត។ ប្រសិនបើវាប្រែប្រួលក្នុងរយៈពេលមួយឬពីរខែវាពិតជាមិនប៉ះពាល់ដល់យើងទេ។

Jeff Kvaal - Nomura Instinet - អ្នកវិភាគ

មិនអីទេ។ បន្ទាប់មកជាការបញ្ជាក់មួយខ្ញុំគិតថាកាលពីមុនអ្នកបាននិយាយអំពីលទ្ធភាពនៃការវិលត្រឡប់ទៅរកកំណើនប្រាក់ចំណូលពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំនៅក្នុងត្រីមាសទី ៤ នៃឆ្នាំ ២០២០។ តើវានៅតែជាកន្លែងសមហេតុផលមួយសម្រាប់ពួកយើងក្នុងការបិទទីធ្លា។ សម្គាល់?

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

ត្រូវហើយ។ ជេហ្វនោះគឺជាក្តីសង្ឃឹមរបស់យើង។ យើងសង្ឃឹមថាសម្រាប់រឿងនោះ។

Jeff Kvaal - Nomura Instinet - អ្នកវិភាគ

មិនអីទេ។ សូមអរគុណ។

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

អរគុណ។

ប្រតិបត្តិករ

សំណួរបន្ទាប់របស់អ្នកគឺមកពីលោក Alex Kurtz មកពី KeyBanc Capital Markets ។ ខ្សែរបស់អ្នកបើកហើយ។

Alex Kurtz - ទីផ្សារមូលធនឃីប៊ែក - អ្នកវិភាគ

សូមអរគុណ។ ខ្ញុំគ្រាន់តែចង់បញ្ជាក់ពីមតិយោបល់អំពីភាពយឺតយ៉ាវសម្រាប់អ្នកផ្តល់សេវាពពកនិងអ្នកផ្តល់សេវាកម្ម។ ការអត្ថាធិប្បាយយឺត ៗ នោះជេសរីដែលថាសម្រាប់បញ្ឈរទាំងពីរ?

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

បាទ។

Ita Brennan - ប្រធានមន្រ្តីហិរញ្ញវត្ថុ

រួមបញ្ចូលគ្នា។

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

ត្រូវហើយ។ រួមបញ្ចូលគ្នាបាទ។

Alex Kurtz - ទីផ្សារមូលធនឃីប៊ែក - អ្នកវិភាគ

មិនអីទេ។ រួមបញ្ចូលគ្នា។ មិនអីទេ។ Jayshree, ត្រីមាសចុងក្រោយ, អ្នកបានគូសបញ្ជាក់អំពីការផ្លាស់ប្តូររបៀបដែលអ្នកគិតថាផ្នែកអ្នកផ្តល់សេវាពពកកំពុងពិចារណាលើការចំណាយមុននិងចំណាយហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធនៅនឹងកន្លែងហើយប្រហែលជាពួកគេខ្លះវិលត្រឡប់ទៅពពកវិញ។ តើអ្នកអាចផ្តល់ឱ្យយើងនូវបច្ចុប្បន្នភាពអំពីរបៀបដែលអ្នកមើលឃើញបញ្ឈរនោះ? ខ្ញុំដឹងថាអ្នកបានគូសបញ្ជាក់វានៅទីនេះក្នុងការព្យាករណ៍កំណើនប៉ុន្តែនោះគឺជាការផ្លាស់ប្តូរពីទស្សនៈមុន។ ដូច្នេះខ្ញុំត្រូវបានគេឆ្ងល់ថាតើមាន ...

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

ត្រឹមត្រូវហើយ។

Alex Kurtz - ទីផ្សារមូលធនឃីប៊ែក - អ្នកវិភាគ

ធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពលើផ្នែកនោះជាពិសេស?

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

គ្មានអ្វីផ្លាស់ប្តូរគួរឱ្យកត់សម្គាល់។ ទោះបីជាអ្នកផ្តល់ពពកមួយចំនួនពីរបានបន្តចំណាយតិចតួចហើយខ្លះទៀតនៅតែវាយតម្លៃ។ ដូច្នេះ ...

Alex Kurtz - ទីផ្សារមូលធនឃីប៊ែក - អ្នកវិភាគ

សិទ្ធិទាំងអស់។ មិនអីទេ។ ដូច្នេះមិនយូរទៀតទេអ្នកនឹងមិនគិតថាវាជាឱកាសការងារជិតដល់ពេលឥឡូវនេះពីអ្វីដែលអ្នកអាចមើលឃើញ។

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

ទេមិនមែននៅក្នុងពាក់កណ្តាលទីមួយទេ។

Ita Brennan - ប្រធានមន្រ្តីហិរញ្ញវត្ថុ

ទេខ្ញុំគិតថាវាមិនមែនជាការអូសទាញទេ។ ខ្ញុំចង់និយាយថាវាជា…

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

មិនមែនជាការអូសទេប៉ុន្តែក៏មិនមែនជាការក្រឡាប់ចាក់គួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលដែរ។

Curtis Mckee - ការអភិវឌ្ឍន៍ក្រុមហ៊ុននិងវិនិយោគិន

សូមអរគុណអាឡិច។

ប្រតិបត្តិករ

សំណួរបន្ទាប់របស់អ្នកគឺមកពី Tal Liani ជាមួយធនាគារអាមេរិក។ ខ្សែរបស់អ្នកបើកហើយ។

តាលលីនៀ - ធនាគារអាមេរិក - អ្នកវិភាគ

សួស្តីបុរស។ ខ្ញុំមានសំណួរពីរ។ ទីមួយប្រសិនបើខ្ញុំលុបហ្វេសប៊ុកដែលខ្ញុំសុំទោសក្រុមហ៊ុន Amazon សុំទោសក្រុមហ៊ុន Microsoft ដែលខ្ញុំមានលេខល្អឥតខ្ចោះ។

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

មួយណា? ខ្ញុំច្រឡំ។ សាកល្បងវាម្តងទៀត។

តាលលីនៀ - ធនាគារអាមេរិក - អ្នកវិភាគ

ទីបំផុតខ្ញុំនឹងទទួលបានចម្លើយត្រឹមត្រូវ។ ត្រូវហើយ។ ដូច្នេះប្រសិនបើខ្ញុំដកក្រុមហ៊ុន Microsoft ដែលខ្ញុំមានលេខល្អឥតខ្ចោះសម្រាប់រយៈពេលពីរឆ្នាំហើយបន្ទាប់មកខ្ញុំសន្មត់ថាហ្វេសប៊ុកមានចំនួន ៩ ភាគរយកាលពីឆ្នាំមុនព្រោះនោះជាចំនួនខ្ពស់បំផុតទាបជាង ១០ ភាគរយធៀបនឹងអ្វីដែលឆ្នាំនេះកំណើនមានតែ ៦ ភាគរយប៉ុណ្ណោះ។ ប្រសិនបើខ្ញុំសន្មត់សម្រាប់ហ្វេសប៊ុក ៥% ដែលម្តងទៀតវាមិនមែនជាអតិថិជន ១០% ទេដូច្នេះវាត្រូវតែនៅខាងក្រោមនោះ។ ដូច្នេះប្រសិនបើខ្ញុំសន្មតអ្វីខាងក្រោមនេះកំណើនគឺទាបជាង ៦% ។ ដូច្នេះសំណួរគឺថាហេតុអ្វីបានជាអ្នកមិនរីកលូតលាស់លឿនជាមួយមនុស្សគ្រប់គ្នា? ភ្លេចហ្វេសប៊ុកនិងម៉ៃក្រូហ្វូនហេតុអ្វីយើងមិនឃើញការរីកចម្រើនលឿនដូចអ្វីដែលយើងធ្លាប់ធ្វើព្រោះយើងតែងតែធ្វើលំហាត់នេះដោយគ្មានក្រុមហ៊ុន Microsoft ហើយការលូតលាស់តែងតែខ្លាំង។ ហើយសំណួរទី ២ មិនទាក់ទងនឹង…

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

អូ! តើអ្នកអាចតា ...

Curtis Mckee - ការអភិវឌ្ឍន៍ក្រុមហ៊ុននិងវិនិយោគិន

រង់ចាំ, តាល។

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

យើងកំពុងដំណើរការសំណួរទីមួយរបស់អ្នកពីព្រោះយើងនៅតែព្យាយាមស្វែងយល់ពីរបៀបដែលអ្នកគណនានេះ។ តើអ្នកបានគណនាប្រាក់ចំណូលដែលពន្យាក្នុងសំណួររបស់អ្នកទេ?

តាលលីនៀ - ធនាគារអាមេរិក - អ្នកវិភាគ

ទេខ្ញុំមិនបានធ្វើទេ។ ខ្ញុំទើបតែ ...

Ita Brennan - ប្រធានមន្រ្តីហិរញ្ញវត្ថុ

ខ្ញុំចង់មានន័យថាជាផ្នែកមួយនៃបញ្ហា…

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

យល់ព្រម។

Ita Brennan - ប្រធានមន្រ្តីហិរញ្ញវត្ថុ

ត្រូវហើយ។ ផ្នែកមួយនៃបញ្ហានឹងបន្តពីឆ្នាំ ២០១៩ ដល់ឆ្នាំ ២០២០ តើអ្នកមានប្រាក់ដែលត្រូវបានពន្យារនេះមានចំនួន ១១៨ លានដុល្លារដែលស្មើនឹង ៥% នៃប្រាក់ចំណូលដែលមានប្រសិទ្ធិភាពមែនទេ? ដូច្នេះប្រភេទនោះទាញមកលើអត្រាកំណើនមុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមមែនទេ? ដូច្នេះអ្នកត្រូវតែកែតម្រូវសម្រាប់រឿងនោះ។ ប៉ុន្តែទោះបីជាបែបនេះក៏ដោយអ្វីដែលយើងកំពុងនិយាយនោះគឺថាពពកបញ្ឈរនោះនឹងប្រែជារាបស្មើរពីទស្សនៈនៃតម្រូវការមែនទេ?

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

បាទ។

តាលលីនៀ - ធនាគារអាមេរិក - អ្នកវិភាគ

ប៉ុន្តែការពន្យាពេលទាក់ទងទៅនឹងក្រុមហ៊ុន Microsoft ឬហ្វេសប៊ុកឬពន្យាពេលទាក់ទងនឹងមនុស្សគ្រប់គ្នា?

Ita Brennan - ប្រធានមន្រ្តីហិរញ្ញវត្ថុ

ប្រសិនបើអ្នកតាមដានទាន់ពេលវាមិនមែនជារបស់ Microsoft ទេហើយជាក់ស្តែងវាជាចំនួនដ៏ច្រើន។ ដូច្នេះខ្ញុំគិតថាអ្នកអាចរកឃើញថាវាជាផលប៉ះពាល់ហ្វេសប៊ុកមែនទេ? ហើយយើងបាននិយាយអំពីថាក្នុងនាមជា 16.6% ជាមួយពន្យាប្រហែលជាប្រាក់ចំណូល 12% ដោយគ្មានការពន្យាពេលមែនទេ?

តាលលីនៀ - ធនាគារអាមេរិក - អ្នកវិភាគ

យល់ព្រម។

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

ទេវាមិនអីទេ។

Curtis Mckee - ការអភិវឌ្ឍន៍ក្រុមហ៊ុននិងវិនិយោគិន

សិទ្ធិទាំងអស់។ វិចិត្រ។

តាលលីនៀ - ធនាគារអាមេរិក - អ្នកវិភាគ

ខ្ញុំមាន…

Curtis Mckee - ការអភិវឌ្ឍន៍ក្រុមហ៊ុននិងវិនិយោគិន

ហេហេលយើងនឹង

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

តាលយើងនឹងត្រលប់មករកអ្នកវិញប្រសិនបើយើងមានពេល។

Curtis Mckee - ការអភិវឌ្ឍន៍ក្រុមហ៊ុននិងវិនិយោគិន

យាយ។

តាលលីនៀ - ធនាគារអាមេរិក - អ្នកវិភាគ

មិនអីទេ។ ល្អឥតខ្ចោះ។

ប្រតិបត្តិករ

សំណួរបន្ទាប់របស់អ្នកគឺមកពីស៊ីម៉ូនលីបផលជាមួយរ៉ាយម៉ុនជែន។ ខ្សែរបស់អ្នកបើកហើយ។

Simon Leopold - Raymond James - អ្នកវិភាគ

អស្ចារ្យ។ សូមអរគុណ។ ខ្ញុំមានការភាន់ច្រឡំមិនត្រឹមតែពីសំណួររបស់តាលនៅទីនោះទេ។ ទោះយ៉ាងណាខ្ញុំចង់សួរអ្នកអំពីការអត្ថាធិប្បាយមួយចំនួននៃអ្នកផ្តល់ពេស្យាចារដែលបានធ្វើអំពីការពង្រីកជីវិតដែលមានប្រយោជន៍របស់ម៉ាស៊ីនមេរបស់ពួកគេ។ ឆ្ងល់ពីរបៀបដែលបកប្រែទៅជាអាជីវកម្មរបស់អ្នកសម្រាប់ប្តូរមជ្ឈមណ្ឌលទិន្នន័យ? ហើយប្រសិនបើនេះជាទិដ្ឋភាពមួយដែលអ្នកបានដឹងនៅពេលអ្នកបានផ្តល់ការព្យាកររបស់អ្នកកាលពីត្រីមាសមុនឬថាតើអត្ថាធិប្បាយដែលយើងបាន heard ក្នុងរដូវរកប្រាក់ចំណូលនេះក៏ថ្មីសម្រាប់អ្នកដែរ។

Anshul Sadana - ប្រធាន​នាយក​ប្រតិបត្តិ

អត់ទេ។ នៅពេលដែលយើងរកប្រាក់ចំណូលបានត្រីមាសយើងបានបញ្ជាក់យ៉ាងខ្លាំងនូវអ្វីដែលយើងបានឃើញពីកន្លែងលក់ពពកមួយយ៉ាងតិចដែលពួកគេពន្យាពេលធ្វើឱ្យស្រស់ហើយឥឡូវនេះអ្នកបានឃើញនៅលើទីផ្សារថាពពកមួយចំនួនផ្សេងទៀត អតិថិជនក៏ធ្វើដូចនេះដែរ។ ប៉ុន្តែយើងមិនបានឃើញរឿងនេះជាមួយអតិថិជន Arista ផ្សេងទៀតទេសូម្បីតែនៅក្នុងពពកក៏ដោយ។ ដូច្នេះសម្រាប់យើងវាកំណត់ចំពោះអតិថិជនម្នាក់។ យើងមិនទាក់ទងជាមួយក្រុមហ៊ុនធំផ្សេងទៀតដែលអ្នកកំពុងនិយាយច្រើននោះទេដូច្នេះយើងមិនលាតត្រដាងនៅទីនោះទេ។ ប៉ុន្តែវាមិនមែនជានិន្នាការទីផ្សារទេ។ វាមានលក្ខណៈជាក់លាក់ណាស់ចំពោះស្ថាបត្យកម្មរបស់ពួកគេជំនាន់ថ្មីនិងប្រភេទនៃប្រភេទបន្ទុក។ ពួកគេកំពុងស្វែងរកការសម្រេចចិត្តជ្រើសរើសជំនាន់ដើម្បីជ្រើសរើស។

Simon Leopold - Raymond James - អ្នកវិភាគ

ហើយតើមានវិធីណាដែលគណិតវិទ្យាអាចរកវិធីបកប្រែប្រសិនបើនិយាយថាពួកគេពង្រីកអាយុកាលមួយឆ្នាំ។ ដូច្នេះជំនួសឱ្យការជំនួសរយៈពេលបីឆ្នាំពួកគេទទួលបានរយៈពេលបួនឆ្នាំ។ តើមានលេខនព្វន្ធឬវិធានមេដៃដើម្បីជួយយើងគិតអំពីរបៀបកំណត់បរិមាណផលប៉ះពាល់សម្រាប់អ្នកទេ?

Anshul Sadana - ប្រធាន​នាយក​ប្រតិបត្តិ

យើងមិនមានវាទេ។ ខ្ញុំប្រាកដថានរណាម្នាក់នៅលើការហៅនេះមានគំរូនៅជុំវិញនោះ។ ប៉ុន្តែទេវាមិនមែនជាអ្វីដែលយើងព្យាយាមព្យាករណ៍ទេ។

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

ភាគច្រើនការពន្យារពេលមួយឆ្នាំក្នុងការចំណាយ។

Anshul Sadana - ប្រធាន​នាយក​ប្រតិបត្តិ

ត្រឹមត្រូវ។

Simon Leopold - Raymond James - អ្នកវិភាគ

សូមអរគុណចំពោះសំណួរ។

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

អរគុណស៊ីម៉ូន។

ប្រតិបត្តិករ

សំណួរបន្ទាប់របស់អ្នកគឺមកពីលោក Jim Suva ជាមួយក្រុមហ៊ុនស្រាវជ្រាវស៊ីធីវិនិយោគ។ ខ្សែរបស់អ្នកបើកហើយ។

Jim Suva - ការស្រាវជ្រាវវិនិយោគស៊ីទី - អ្នកវិភាគ

សូមអរគុណអ្នករាល់គ្នា។ ខ្ញុំមានសំនួរមួយដោយស្មោះពីព្រោះខ្ញុំគ្រាន់តែជាបុរសសាមញ្ញម្នាក់ហើយមិនឆ្លាតដូចអ្នកដទៃ។ ប៉ុន្តែមិនថាវាជាជេសរីរឺអ៊ីតាឬគុយទីសកាលពីមួយឬពីរមុននេះអ្នកបាននិយាយអំពីកប៉ាល់ទីតានីញរំលងវដ្តស្រស់ឬពន្លូតការទិញរបស់ពួកគេ។ ការអត្ថាធិប្បាយមួយចំនួនបន្ទាប់ពីនោះគឺល្អប្រហែលជាពួកគេកំពុងប្រើប្រអប់ពណ៌សឬប្រហែលជាពួកគេបានរកឃើញស្តង់ដារគណនាល្អប្រសើរជាងមុនឬវិធីមួយដែលសមនឹងបន្ថែមទៀតតាមរយៈការបង្ហាប់ឬឌុបឬស្តង់ដារផ្សេងទៀត។ ឥឡូវយើងមាននៅពីក្រោយយើងជាច្រើនខែតើអ្នកអាចផ្តល់ឱ្យយើងនូវភាពមើលឃើញនៃអ្វីដែលអ្នកមានអារម្មណ៍ជឿជាក់ថាវាពិតជាគ្រាន់តែជាការពន្យារពេលទេ ឬពួកគេកំពុងស្វែងរកដំណោះស្រាយផ្សេងទៀត? ឬគ្រាន់តែជាប្រភេទនៃការពិនិត្យឡើងវិញនូវប្រធានបទនោះ?

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

ត្រូវហើយ។ ដូច្នេះលោក Jim ខ្ញុំគិតថាទ្រឹស្តីទាំងអស់នៃចម្លើយទាំងនោះមិនពិតទេ។ ខ្ញុំគិតថាអតិថិជនបាននិយាយត្រង់ជាមួយយើងថាពួកគេតែងតែប្រើអារីស្តូតក៏ដូចជាការអភិវឌ្ឍន៍ខាងក្នុងខ្លះហើយយើងបានធ្វើការជាមួយពួកគេលើការអភិវឌ្ឍន៍ផ្ទៃក្នុង។ ដូច្នេះយើងមានអារម្មណ៍ស្រួលណាស់ដែលការព្យាករណ៍របស់ពួកគេបានផ្លាស់ប្តូរហើយពួកគេបន្តធ្វើជាដៃគូសំខាន់ជាមួយយើង។

Jim Suva - ការស្រាវជ្រាវវិនិយោគស៊ីទី - អ្នកវិភាគ

មិនអីទេ។ អរគុណច្រើន។ កោតសរសើរវា។

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

សូមអរគុណលោក Jim ។

ប្រតិបត្តិករ

សំនួរបន្ទាប់របស់អ្នកមកពីសាមកឆាតឆេយជីមកពីជីអិមអិមមីលបន្ទាត់របស់អ្នកគឺបើកចំហ។

Samik Chatterjee - JPMorgan - អ្នកវិភាគ

សួស្តីអរគុណដែលបានយកសំណួររបស់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំគ្រាន់តែចង់ផ្តល់នូវប្រភេទនៃការអត្ថាធិប្បាយរបស់អ្នកលើការចំណាយយឺតដែលអ្នកកំពុងមើលឃើញពីអតិថិជនរបស់អ្នកអ្នកច្បាស់ជាមានរដូវកាលទី ១ ដែលខ្សោយជាងអ្វីដែលអ្នកបានឃើញជាប្រវត្តិសាស្ត្រ។ នៅពេលដែលយើងមើលពេញមួយឆ្នាំតើវាសមហេតុផលទេក្នុងការសន្មតដោយមើលឃើញពីអ្វីដែលអ្នកមាននាពេលបច្ចុប្បន្ននេះថារដូវកាលឆ្លងកាត់ឆ្នាំនៅសល់នឹងខ្សោយជាងអ្វីដែលយើងបានឃើញក្នុងឆ្នាំធម្មតាដូចជាឆ្នាំ ២០១៨ ។ ឧទាហរណ៍? ហើយខ្ញុំនៅតែជាប្រភេទនៃការនិយាយឡើងវិញប្រកបដោយផាសុកភាពពេញមួយឆ្នាំ។ ខ្ញុំគិតថាសូមណែនាំថាអ្នកបានផ្តល់ពេលវេលាចុងក្រោយដែលជាលទ្ធផលសម្រាប់ការធ្លាក់ចុះប្រាក់ចំណូលតិចតួច?

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

មិនអីទេ។ ដូច្នេះសាមកខ្ញុំយល់ច្រឡំបន្តិចដោយសំណួររបស់អ្នក។ យើងមិនបានផ្តល់ឱ្យតើអ្នកកំពុងនិយាយអំពីអតិថិជនពពកឬអតិថិជនជាទូទៅទេ? សំណួររបស់អ្នកគឺជាអ្វី?

Samik Chatterjee - JPMorgan - អ្នកវិភាគ

សម្រាប់អតិថិជនពពក។ អតិថិជនពពក។

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

អតិថិជនពពក។ មិនអីទេយល់ព្រម។ ឥឡូវនេះវាសមហេតុផល។ បាទ / ចាស។ ដូច្នេះមើលទៅយើងមានអារម្មណ៍ដូចគ្នានឹងលើកមុនដែរដែលយើងមានចំណុចខ្សោយច្រើនក្នុងការចំណាយហើយវាឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុងសំណួរទី ១ របស់យើង។ ខ្ញុំគិតថាយើងនឹងដឹងកាន់តែច្បាស់អំពីឆ្នាំនៅសល់នៅពេលយើងឈានដល់ពាក់កណ្តាលទីពីរបន្ថែមទៀត។ ប៉ុន្តែដូចដែលវាឈរគ្មានអ្វីផ្លាស់ប្តូរទេ។ Capex ដែលពួកគេនឹងចំណាយលើវាល Arista នៅក្នុងទីតាំងដ៏រឹងមាំដើម្បីប្រកួតប្រជែងខុសគ្នានិងទទួលបានអាជីវកម្ម។ ដូច្នេះយើងមិនបាត់បង់ចំណែកទីផ្សារទេ។ យើងឈ្នះបានប៉ុន្តែអត្រានៃការចំណាយនិងការសុំកូនចិញ្ចឹមយើងជឿថានឹងធ្លាក់ចុះនៅឆ្នាំនេះ។

Samik Chatterjee - JPMorgan - អ្នកវិភាគ

មិនអីទេ។ សូមអរគុណ។

ប្រតិបត្តិករ

សំណួរបន្ទាប់របស់អ្នកគឺមកពី James Fish ជាមួយ Piper Sandler ។ ខ្សែរបស់អ្នកបើកហើយ។

James James - Piper Sandler - អ្នកវិភាគ

ហេក្រុមរីករាយថ្ងៃនៃក្តីស្រឡាញ់។ តើអ្នកអាចមើលពីភាពលាយនៃផលិតផលសម្រាប់អតិថិជនពេញមួយឆ្នាំហើយប្រសិនបើវាត្រូវបានផ្ទុកពាក់កណ្តាលម្តងទៀត? ហើយខ្ញុំគ្រាន់តែចង់ច្បាស់តើកំនត់ពពកនឹងមានខ្ទង់ពីរខ្ទង់នៅពីលើក្បាលទឹកពន្យា ១១៨ លានដុល្លារមែនទេ? ឬផ្ទះល្វែងចុះក្រោមពីរខ្ទង់រាប់បញ្ចូលក្បាលទឹក?

Ita Brennan - ប្រធានមន្រ្តីហិរញ្ញវត្ថុ

ត្រូវ។ ដូច្នេះការធ្លាក់ចុះប្រាក់ចំណូលមានអត្ថន័យនិងខ្ទង់ពីរខ្ទង់គឺជាចំណូលដែលយោងទាំងអស់មែនទេ? ដូច្នេះបើនិយាយជាមូលដ្ឋានលេខប្រាក់ចំណូលនឹងថយចុះតើមែនទេ? នោះរាប់បញ្ចូលទាំង ១១៨ លានដុល្លារមែនទេ? នៅពេលយើងនិយាយអំពីតំរូវការហើយយើងបាននិយាយថាយើងរំពឹងថាវានឹងធ្លាក់ចុះដែលមិនមែនជាការបញ្ជាក់ពីលេខពីរខ្ទង់ទេមែនទេ? នោះគឺជាការអត្ថាធិប្បាយដែលជាក់ស្តែងនឹងលេងដូចដែលយើងឃើញកន្លែងដែលវាទៅប៉ុន្តែវាមិនព្យាយាមនិយាយថាវាជាលេខពីរខ្ទង់ទេ។

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

ហើយបន្ទាប់មកដើម្បីឆ្លើយសំណួររបស់អ្នកនៅលើបន្ទាត់ត្រង់ Q4 ។ ខ្ញុំគ្រាន់តែក្រឡេកមើលគំនូសតាងម៉ាកហ្វូសកំពុងផ្តល់ឱ្យខ្ញុំ។ វាជាលីនេអ៊ែរស្អាតក្នុងរយៈពេលបីខែ។ យើងមានកំណត់ត្រាអតិថិជនរាប់លានដុល្លារនៅត្រីមាសទី ៤ ហើយចំណាយដ៏ល្អសម្រាប់អតិថិជន ៥០ នាក់របស់យើង។ ដូច្នេះមិនមានអ្វីប្លែកទេលើកលែងតែបរិវេណសាលាបន្ថែមទៀត។

ប្រតិបត្តិករ

សំណួរបន្ទាប់របស់អ្នកគឺមកពីទឹមឡុងជាមួយក្រុមហ៊ុនបាបារ។ ខ្សែរបស់អ្នកបើកហើយ។

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

ធីមតើអ្នកនៅទីនោះទេ?

Curtis Mckee - ការអភិវឌ្ឍន៍ក្រុមហ៊ុននិងវិនិយោគិន

ធីម?

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

តោះទៅវគ្គបន្ទាប់។

Curtis Mckee - ការអភិវឌ្ឍន៍ក្រុមហ៊ុននិងវិនិយោគិន

ទឹមហៅត្រឡប់មកវិញ។

ប្រតិបត្តិករ

សំណួរបន្ទាប់របស់អ្នកគឺមកពីលោក Ryan Koontz ជាមួយក្រុមហ៊ុន Rosenblatt Securities ។ ខ្សែរបស់អ្នកបើកហើយ។

Ryan Koontz - មូលបត្ររ៉ូសេហ្វត - អ្នកវិភាគ

សូមអរគុណចំពោះសំណួរ។ ខ្ញុំសង្ឃឹមថាប្រសិនបើអ្នកអាចនិយាយទៅកាន់ទស្សនវិស័យរបស់អ្នកសម្រាប់អន្តរជាតិ។ ជាក់ស្តែងអ៊ីប៉ូតាស្កាគឺជាផ្នែកដ៏ធំមួយនៃការដឹកជញ្ជូនទៅកាន់គោលដៅអន្តរជាតិរបស់ពួកគេ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកអាចនិយាយទៅកាន់ប្រភេទតើមានការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពលើយុទ្ធសាស្ត្រឬការអភិវឌ្ឍបណ្តាញនៅទីនោះដែលនឹងជម្រុញអាជីវកម្មនោះសម្រាប់អ្នកទេ?

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

Anshul និងក្រុមបានវិនិយោគយ៉ាងច្រើនគួរឱ្យកត់សំគាល់នៅក្នុងអន្តរជាតិជាពិសេសប្រទេសអភិវឌ្ឍន៍នៅអឺរ៉ុបនិងអាស៊ីប៉ាស៊ីហ្វិក។ យើងមានត្រីមាសខ្លាំង។ ហើយយើងកំពុងចាប់ផ្តើមមើលឃើញអតិថិជនសំខាន់ៗមួយចំនួនឈ្នះនៅក្នុងសហគ្រាសនិងសូម្បីតែអ្នកផ្តល់សេវាកម្មតូចៗមួយចំនួន។ យើងច្បាស់ណាស់ថាបណ្តាញកាន់តែច្រើនបានដឹកនាំនៅក្នុងអន្តរជាតិ។ នោះតែងតែជាករណី។ ដូច្នេះនោះគឺជាបទពិសោធន៍ដ៏រឹងមាំសម្រាប់យើង។ ហើយខ្ញុំពិតជាចង់បន្ថែមវា។ ខ្ញុំគិតថានោះជាតំបន់លូតលាស់ដ៏រឹងមាំ។

Anshul Sadana - ប្រធាន​នាយក​ប្រតិបត្តិ

តាមពិតទាំងកំណើនចំនួនក្បាលយើងពិតជាមានចំនួនក្បាលដែលត្រូវបានបន្ថែមទៅអន្តរជាតិ។ ហើយផ្នែកខាងឆានែលផែនការអភិវឌ្ឍឆានែលដែលយើងមានគឺអាមេរិកមួយដាច់ដោយឡែកសម្រាប់អេអឹមអេអេអេនិងអេភីអេក៏ដូចជាប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីផ្សេងៗសំណុំដៃគូខុសៗគ្នានិងផ្សេងៗទៀតហើយនោះកំពុងតែដំណើរការល្អ។ ដូចដែល Jayshree បានលើកឡើងទីតាំងអន្ដរជាតិភាគច្រើនត្រូវបានបំពេញដោយឆានែលប៉ុន្តែឥឡូវនេះយើងកំពុងធ្វើការជាមួយពួកគេដើម្បីធ្វើឱ្យឆានែលនេះដឹកនាំផងដែរ។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកដកពពកនិងអ្វីៗផ្សេងទៀតអាជីវកម្មអន្ដរជាតិសរីរាង្គដែលនៅសល់កំពុងដំណើរការល្អ។

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

ហើយមួយផ្សេងទៀតគ្រាន់តែបន្ថែមមួយយ៉ាងរហ័សទៅនឹងអ្វីដែល Anshul បាននិយាយ។ ជាទូទៅស្លាកសញ្ញាអតិថិជនរបស់យើងខ្ពស់ជាងអន្ដរជាតិជាងនៅសហរដ្ឋអាមេរិកការទិញទាបជាងការលក់។ ប៉ុន្តែក្នុងចំណោមអតិថិជនសរុបចំនួន ៦៣០០ នាក់បានចូលជាអន្តរជាតិ។

ប្រតិបត្តិករ

សំណួរបន្ទាប់របស់អ្នកគឺមកពីទឹមឡុងជាមួយក្រុមហ៊ុនបាបារ។ ខ្សែរបស់អ្នកបើកហើយ។

រយៈពេលយូរ - បាសឺល - អ្នកវិភាគ

មិនអីទេ។ សូមអភ័យទោសអំពីរឿងនោះ។ បាទ / ចាសគ្រាន់តែចង់សួរខ្ញុំគ្រាន់តែចង់សួរសំណួរពីរទាក់ទងគ្នា។ ដំបូងអ្នកអាចនិយាយបានបន្តិចមានការសន្ទនាជាច្រើនអំពីពិពិធកម្មស៊ីលីខននៅក្នុងតំបន់ប្តូរ។ ដូច្នេះអ្នកអាចផ្តល់ឱ្យយើងនូវទស្សនៈរបស់អ្នកជាក់ស្តែងជាមួយអតិថិជនដ៏ធំមួយធ្វើការប្រកាសហើយចាប់ផ្តើមនិយាយអំពីការអូសទាញមួយចំនួននៅទីនោះ។ ដូច្នេះតើអ្នកគិតថាផលប៉ះពាល់មានអ្វីខ្លះ? ហើយពាក់ព័ន្ធតើអ្វីដែលអ្នកកំពុងមើលឃើញជាទូទៅនៅលើប្រអប់ពណ៌សសព្វថ្ងៃនេះ? តើអ្នកកំពុងមានការផ្លាស់ប្តូរចំពោះអ្នកដែលប្រើវាឬរបៀបដែលពួកគេកំពុងប្រើវា?

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

មិនអីទេ។ សូមក្រឡេកមើលដូចដែលអ្នកបានដឹងហើយថា Arista តែងតែជាសមាសធាតុដ៏សំខាន់នៃស៊ីលីខននិងអេសអាយអេសទោះបីជាមិនមានសេចក្តីប្រកាសថ្មីនេះមានអាយុកាល ៣០ ឆ្នាំក៏ដោយ។ វាមិនមែនជា ASICs ដោយខ្លួនឯងទេមិនមែនថ្មីទេ។ យើងមើលឃើញវិមាត្រចំនួនបី។ ជាបឋមគឺចេញពីទស្សនៈស៊ីលីកូនល្អបំផុតយើងមិនអាចពេញចិត្តនឹងស៊ីលីខនរបស់យើងដែលយើងទទួលបានពីអ៊ិនធឺរខនទាំងនៅត្រេនថេននិងថាំហាំកាក់និងយេរីខូយើងមានទំនុកចិត្តខ្ពស់។ វាជាករណីដែលអ្នកមិនត្រឹមតែអាចបង្កើតផលិតផលមួយចំណុចអ្នកត្រូវតែមានផែនទីបង្ហាញផ្លូវពេញលេញហើយយើងតែងតែនាំមុខអ្នកលក់ជាក់លាក់នៅ ASICs ហើយយើងជឿជាក់ថាវានឹងបន្តទៅមុខទៀត។ ទាក់ទងនឹងសូហ្វវែរស៊ីលីខនដោយខ្លួនឯងមិនគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ទេប្រសិនបើអ្នកមិនអាចបង្កើតប្រព័ន្ធ។ ដូច្នេះជាក់ស្តែងអេសអូអេសយើងមានអារម្មណ៍ថាគឺជាកម្មវិធីប្រកួតប្រជែងបំផុតដែលត្រូវបានបែងចែកតាមឧបករណ៍ស៊ីលីកូនអ្នកជំនួញជាច្រើន។ ខ្ញុំគិតថាវាគាំទ្រដល់ស៊ីលីខនចំនួន ១៨ គ្រួសារប្រហែលជាលើសពីនេះទៅទៀត។ ហើយជាទូទៅយើងមានអារម្មណ៍ថានៅសល់តែរបស់មួយផ្សេងទៀតដែលស៊ីស៊ីកូលក់ឈីប។ ហើយជាក់ស្តែងនោះមិនមែនជាអាជីវកម្មរបស់យើងទេ។ ពួកគេនឹងប្រកួតប្រជែងជាមួយក្រុមហ៊ុន Intel និងក្រុមហ៊ុន Broadcom ។

ប្រតិបត្តិករ

សំណួរចុងក្រោយរបស់អ្នកគឺមកពីតាល់លីនៀជាមួយធនាគារអាមេរិក។ ខ្សែរបស់អ្នកបើកហើយ។

Ita Brennan - ប្រធានមន្រ្តីហិរញ្ញវត្ថុ

ថេលអ្នកមានសំណួរចុងក្រោយ។

តាលលីនៀ - ធនាគារអាមេរិក - អ្នកវិភាគ

និយាយអញ្ចឹងខ្ញុំគ្រាន់តែចង់ធ្វើអត្ថាធិប្បាយអ្វីមួយ។ យើងនឹងយកវានៅក្រៅអ៊ីនធឺណិតប៉ុន្តែយើងមិនគួរលុបចោលពន្យាពេលទេហើយខ្ញុំអាចពន្យល់ពីមូលហេតុនៅពេលក្រោយ។ លេខគឺជាលេខដែលអ្នកអាចដកចេញទាំងសងខាង។ ប៉ុន្តែក្នុងករណីណាក៏ដោយខ្ញុំចង់សួរអំពីប្រាក់ចំណេញសរុប។ ហេតុអ្វីបានជាវាធ្លាក់ចុះជាបន្តបន្ទាប់នៅត្រីមាសបន្ទាប់? ខ្ញុំមិនគិតថាមានអ្នកណាសួរសំណួរនេះទេ។

Ita Brennan - ប្រធានមន្រ្តីហិរញ្ញវត្ថុ

អត់ទេ។

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

លាយអតិថិជនធំមែនទេ? យើងធ្លាប់ជាសហគ្រាសធុនធ្ងន់និងហិរញ្ញវត្ថុក្នុងត្រីមាសទី ៤ ហើយយើងនឹងក្លាយជាពពកធ្ងន់ជាងនៅត្រីមាសទី ១ ។ សំណួរទី ១ តែងតែមានពពកលាយបញ្ចូលគ្នាធ្ងន់ជាងមុនពីព្រោះសហគ្រាសគ្រាន់តែចំណាយពេលឡើងលើនៅត្រីមាសទី ១ ប៉ុណ្ណោះ។

តាលលីនៀ - ធនាគារអាមេរិក - អ្នកវិភាគ

យល់ហើយ។

Ita Brennan - ប្រធានមន្រ្តីហិរញ្ញវត្ថុ

ត្រឹមត្រូវ។

Curtis Mckee - ការអភិវឌ្ឍន៍ក្រុមហ៊ុននិងវិនិយោគិន

មិនអីទេ។ ជាការប្រសើរណាស់, នេះបញ្ចប់ការហៅរកប្រាក់ចំណូលរបស់ Arista Q4 2019 ។ សូមអរគុណដែលបានចូលរួមជាមួយយើងនៅថ្ងៃនេះ។ សូមកត់សម្គាល់ថាការឆ្ពោះទៅមុខការហៅទូរស័ព្ទរកប្រាក់ចំណូលរបស់យើងនឹងផ្លាស់ប្តូរទៅថ្ងៃអង្គារដោយចាប់ផ្តើមជាមួយការហៅ Q1 2020 ដែលនឹងប្រព្រឹត្តទៅនៅថ្ងៃអង្គារទី ៥ ខែឧសភា។ ចុងក្រោយយើងបានធ្វើបទបង្ហាញដែលផ្តល់ព័ត៌មានបន្ថែមអំពីលទ្ធផលសារពើពន្ធរបស់យើងដែលអ្នក អាចចូលមើលផ្នែកវិនិយោគិនរបស់គេហទំព័ររបស់យើង។

ប្រតិបត្តិករ

[កំណត់សម្គាល់ប្រតិបត្តិករ]

រយៈពេល៖ 50 នាទី។

ហៅអ្នកចូលរួម៖

Curtis Mckee - ការអភិវឌ្ឍន៍ក្រុមហ៊ុននិងវិនិយោគិន

Jayshree V. Ullal - ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិ

Ita Brennan - ប្រធានមន្រ្តីហិរញ្ញវត្ថុ

Anshul Sadana - ប្រធាន​នាយក​ប្រតិបត្តិ

ព្យែរ Ferragu - ការស្រាវជ្រាវតាមផ្លូវថ្មី - អ្នកវិភាគ

មេតាម៉ាស - Morgan Stanley - អ្នកវិភាគ

អេរីកសុសសិត - JMP មូលបត្រ - អ្នកវិភាគ

សាល Rod - ហ្គេនមេនសាចស៍ - អ្នកវិភាគ។

John Marchetti - Stifel - អ្នកវិភាគ

ជេសអាឌែរ - William Blair - អ្នកវិភាគ

Brian Yun - ធនាគារ Deutsche - អ្នកវិភាគ។

Ittai Kidron - Oppenheimer - អ្នកវិភាគ

អាយវីន។ - អេហ្វដខឺ - អ្នកវិភាគ

បិនបូលីន - ស្រាវជ្រាវទីក្រុង Cleveland - អ្នកវិភាគ

Sami Badri - Credit Suisse - អ្នកវិភាគ។

Tejas Venkatesh - UBS - អ្នកវិភាគ។

Aaron Rakers - Wells Fargo - អ្នកវិភាគ

Paul Silverstein - គោ - អ្នកវិភាគ

Jeff Kvaal - Nomura Instinet - អ្នកវិភាគ

Alex Kurtz - ទីផ្សារមូលធនឃីប៊ែក - អ្នកវិភាគ

តាលលីនៀ - ធនាគារអាមេរិក - អ្នកវិភាគ

Simon Leopold - Raymond James - អ្នកវិភាគ

Jim Suva - ការស្រាវជ្រាវវិនិយោគស៊ីទី - អ្នកវិភាគ

Samik Chatterjee - JPMorgan - អ្នកវិភាគ

James James - Piper Sandler - អ្នកវិភាគ

Ryan Koontz - មូលបត្ររ៉ូសេហ្វត - អ្នកវិភាគ

រយៈពេលយូរ - បាសឺល - អ្នកវិភាគ

ការវិភាគ ANET បន្ថែមទៀត

រាល់ការហៅទូរស័ព្ទរកប្រាក់ចំណូល។


និមិត្តសញ្ញាអាល់ហ្វាស្ទ្រីត

អត្ថបទនេះបានបង្ហាញខ្លួនជាលើកដំបូង https://www.fool.com/earnings/call-transcripts/2020/02/13/arista-networks-inc-anet-q4-2019-earnings-call-tra.aspx

commentaire អ៊ុ Laisser

អាសយដ្ឋានអ៊ីមែលរបស់អ្នកនឹងមិនត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយទេ។